苹果ASM投放应该掌握的两个优化技能

苹果官方竞价推出已有近9个多月的时间了，ASM具体是什么和怎么操作就不再赘述了，今天重要想结合实操经验为人们共享下，我们在投放上最主要优化的两项指标，分别是有关度以及转化率。

一、有关度优化

有关度是指重点词与APP应用推广信息与会员检索意愿搭配度，App Store内部会赋予搭配度肯定的分值，当然，分值是越高越好。

（一）、有关度影响因素

有关度重要分成2个大的层面：App的meta元素有关度，以及会员后续行为。其中meta元素我们能够在itc的后台进行更改，值得留意的是每次更改都需求从新提交苹果考核，所以是没法及时做更改调整的，有肯定的延时性。 还有1个层面就是会员下载app后的后续行为，留意这个后续行为是指会员通过ads重点词点击下载后的后续行为，其他途径下载的会员行为不予计算。

1、APP-META元素：

App名称有关性：App Name中的重点词能否包含到会员检索的重点词，这部分原理和ASO是相同的，我们的app名称无论是主title还是副title，都应该做到尽可能包含我们要主攻的重点词。

Keywords：同样，Keywords的编写也尽可能覆盖会员检索重点词，覆盖到的有关度会更高。

App描述：即app下载页面的description，在name和keywords没法覆盖到的长尾重点词，我们尽可能在这里包含到。

2、会员点击后续行为：

点击率：即TTR，苹果ADS后台有这个数据，每个重点词tap点击次数/呈现次数，即为点击率。这个数据是影响有关度最主要的数据，留意是最主要最主要最主要的！主要的数听说三遍！

转化率：也称作下载转化率，每次tap点击后产生出载的次数/点击数，即为抓化率，苹果ADS后台管这个叫CR。

保留：能够依靠第三方统计工具查询会员保留数据。

活跃：同理，能够依靠第三方统计工具查询会员活跃数据。

3、其他有关因素：

除了两大层面外，还有几个其他因素也会多少影响有关度，但我们得词觉得以下这些因素影响不会尤其大。

能否有内购：你的APP能否有内购服务，也就是能否给苹果有销售分为。

评论人数与星值：APP的评论人数数值，以及星值，满分成5星。

开发人员下APP有关性：同1个开发app者账号下各个APP的有关性，举例，假如1个企业下面的app全是直播的，理论上直播的有关重点词有关度就会高。

留意：以上三项全是有则优之，不必有意追求。有关度的优化关键还是在meta上，以及点击率、转化率上的优化。

（二）、提高引流能力

1、提高呈现量

呈现量和2个因素相关系：一是出价，二是有关度。二者是密切联系的，要想呈现多，要么热词，要么出高价，这个问题不必纠结，只要你想有呈现，你是充足能做到的，那接下来我们就关键说说点击率的问题。

2、提高点击率

影响点击率的因素，关键说5点：

（1）、预览图：当广告搭配图片种类广告的同时，预览图就算是你的门面，基础一眼决策要不要点击，这个同时你能做的就是引诱住他。“如何去引诱？”这个是你应该好好去考虑的，关于图片怎样引诱点击这1个点开展就能写好几篇文章了。在本文中得词就简单的说三点，给人们一些建议：第一、要有特性，要有品牌范，别一看界面就让会员觉得是小朋友个人开发的，觉得是个很low极低级很粗糙的APP。第二、符合苹果的界面风格，不要让会员一看起来像iPhone3时代的界面截屏。第三、就是突出引诱会员下载的点，例如注册送红包等等。

（2）、重点词：重点词的精确度相同决策了点击率的高低，怎么找词不用再多说了：活用工具、有关检索、ADS后台推荐、得词重点词延伸等等。

（3）、ICON：APP图标直接决策了你的目的人群，所以推广图没毛病，ICON再接收，基础就点击了。

（4）、App描述摘要：当广告搭配文字种类广告的同时，app描述的前一段，即摘要部分会显示在广告中，这就会直接影响到会员点击。

（5）、名称：这个不用解释了，名称直接影响到会员检索的有关性， 直接影响点击率。

（三）、减少推广成本

实际扣款公式：（下一名的出价*下一名的有关度）/自己的有关度+0.01

得词建议人们细致研究下这个扣款公式，你的CPT为什么高？重要是你的有关度决策的，所以说养好词很主要，你的下一名的出价和有关度对你也有主要，学会卡位。

（四）、提高有关度

初期有关度：重要是meta元素有关度和类目有关度两点，不再多说，基本的东西前面讲过许多了，留意一点：除非你在冲下载量冲榜，否则请以免1个APP争夺有关性较差的重点词。中后期有关度：点击率和点击转化率决策后期的有关度，所以做好点击率，以及转化率（即下载率）是你的必须工作。

关于地区挑选：例如o2o种类的App，房产APP等等，你覆盖哪个城市，你就针对那几个城市建计划覆盖就行了，其他城市的会员下载没有价值，这个肯定要留意。

时间段投放：依据自己的行业，会员采取行为，哪些时间段检索量是能够关键去投放的，也可以够通过得词工具去观察竞争对手的投放时段。

优化的优劣，决策了1个APP推广的方向，所以ADS开起来，要用心，精心，多探讨数据，多梳理思路，多沟通学习，ads是不断更新的，我们的思维也应该是不断创新的。

二、转化率优化

转化率在app竞价广告里即下载率，能够叫点击下载率，后台参数为CR。

1、优化的意义

得词在前面说到调有关度，那基本打好了，光来点击却没下载一定也是不行的，所以优化转化率的意义，想必人们都清晰：减少花费，增多下载量，是App推广营销的核心目标！

2、影响转化率的因素

影响到App下载转化率的因素，细化的话，有哪些影响因素呢：

（1）、点击质量：也就是说点击率跟有关度，有关度高说明重点词有关性肯定高，点击率高的话，说明产品引流能力是非常好的，二者表现都不错，成效还会差吗？

（2）、重点词精确度：检索重点词和app提供的功能能否有关，也就是我们能否选定的精确的意愿人群。

（3）、App预览图片：App详情页的五张图，直接影响到会员能否愿意下载。

（4）、App视频：App预览图片允许上载短视频，短视频做的比较引诱的话也会提高一些会员的下载意向。

（5）、App描述：App详情页更完整的描述部分，一方面影响到重点词覆盖，一方面内容的优劣也影响到会员下载。

（6）、评论质量：想想假如整个评论全是差评的话必定会影响到会员下载的，这块和ASO部分基础吻合，为什么刷分析，相同的道理。