苹果竞价广告ASM:选择推荐词还是自选词

苹果ASM自去年发布美国区以来，国内不论是开发人员还、运营者还是行业人员始终都分外关注。苹果竞价广告不是唯钱财论，而是以有关性为优先原则。也就是说，在不思考其余因素的情形下，有关性越高，投放的成效就越好。 据数据显示，国外同行对于投放ASM的热情非常的高，有被竞价的重点词超过15万个，比重43%。

重点词是联结产品和会员的纽带，也是整个投放历程所围绕的核心点。苹果自身会为投放者推荐有关性最高的重点词，而这则是苹果运用业界享受盛誉的智能算法得来的。也是由于这个原因许多CP会非常依赖推荐词，加上竞品也想要投放这些词，自不过然加剧了重点词的猛烈竞争。

在此要提示人们的是不要一味盲目标抢夺推荐词，苹果投放后台的Search Match现在最多能搭配出50个重点词，而这些推荐的重点词还不肯定合适投放。为什么这么说？苹果竞价广告ASM现在只在四个英文国家发布，可是它在推重点词时，有也许会推荐中文重点词，假如你投放了中文重点词，是不会产生任何数据的。所以，我们就有必要知晓ASM的推荐词有那些好坏。

ASM推荐词重要特征：

1、有关性：苹果的所有推荐词，全是围绕品牌名称及特征推荐的品牌词或行业通用词，非常接近产品的特点，所以有关性极大，这也是推荐词的主要的特征。

2、时髦度：重点词的时髦度也可以够称作热度，也就是检索率高的词。1个词越容易被会员检索，苹果就越也许推荐这个词。

3、及时性：这个特征是对时髦度更深层级诠释。1个重点词的时髦度不会永远居高，当1个热词不那么“热”的同时，苹果会依据实际情形推荐新的热词。

推荐词的优点是以有关性为核心点出发，为投放者推荐有关性最高的重点词。在投放ASM时，尽管推荐词的有关性高、符合产品定位，但仅仅投放推荐词是不够的，CP们必须延伸重点词数目，进行投放一些自选词。

自选词的优点：

1、推荐词有限：苹果为投放产品推荐的重点词数目上限是50个，普遍只推荐30个左右。因而，依然有许多有关性大的词被忽视掉。

2. 推荐词范畴太小：推荐词基础上以品牌词为核心，过于聚集，辐射范畴有限，许多高品质的时髦度高的行业词没法被纳入推荐重点词。

3. 产品名的别名：许多产品都会有一些特殊的别名，比如：英雄联盟的别名是lol（撸啊撸），这些别名跟产品名称差异很大，苹果没法辨识这些别名，因而不也许为投放者推荐这些词。可是产品的别名是1个隐形的品牌词，检索量是非常大的。

4. 竞品词：冲击竞品词是ASM投放中的首要任务，1个好的竞品词投放对策能为产品带来特别多的流量，这一点我们在《苹果竞价ASM重点词对策，你的品牌词还好吗？》一文中已经完整的讲述过了。可是苹果官方是绝对不会推荐竞品词的，除非竞品词与产品的名称非常类似，但这种情形非常少。

5. 联想词：我们在用百度进行检索的同时，在检索框输入某个词，检索框会自动下拉出现1个重点词列表，这些词就是联想词。

会员在App store检索时，苹果也会自动搭配联想词。联想词可以触发会员的好奇心，并使其进行点击。所以对于投放者来说，联想词是非常值得思考的。可是大多数联想词不在苹果推荐的重点词之中。

6. 拼错词：苹果ASM现在只在四个英文国家发布，仅支持英文一种语言。在会员检索的同时，由于键盘限制或许操作习惯等问题，许多单词（重点词）容易拼写错误。

对于成本有限的小厂商来说，很难与大厂商竞争投放推荐词。而自选词方式灵活，既能够开创新流量途径也能相应地以免与竞品的竞争，这样就能够获取更多展示率、减少CPA。可是要想在ASM投放中获得好成绩，还是要靠推荐词和自选词的完美结合，单纯的选择推荐词或自选词都不是好的对策。