苹果竞价广告ASM投放中的自主式投放

苹果竞价广告和百度竞价广告最大的区别在于：苹果竞价广告不是唯钱财论。所以假如想要从苹果竞价广告中获取更好的效益，就必须对苹果竞价广告的每1个角度有充足深层次的研究。个人认为，知晓ASM能够从3个角度入手：产品、会员、App Store。产品是核心、会员是目的、App Store是平台。尽管三者都会有独立的属性，但其实他们是密切关联在一起的。

CP在进行ASM投放时，应该抓住产品、会员以及App Store这三大块的联结点，简单来说就是必须达到3个条件：立足产品属性、知晓会员需要、符合App Store规则。只有贯穿这三点，才能顺利的进行ASM投放。现在ASM还未进到中国，国内的CP还没有太多经验，所以容易在无意中把复杂的问题简单化，对每1个投放节点没有充足的掌控力，也常常致使一些CP自主投放之中。自主投放是指在苹果竞价投放广告中，忽视了会员需要和平台规则等因素，仅从本身的角度出发，进行自以为能带来有效的投放行为！

常见的“自主式投放”

“自主式投放”一词无疑是贬义的，以自己的想法为主导。它意味着在ASM投放历程中的某些节点出现了错误。知晓什么是“自主式投放”以后，我们就需求更完整的剖析“自主式投放”的具体表现。

1、自主式选重点词

选词和拓词是最容易出现“自主式投放”的节点。具体的表现是在投放重点词时没有任何章法，想投词什么就投什么词。出现自主式重点词的重要原因有3个，一是对会员的行为模式不够知晓；二是没有对重点词进行系统的管理，引致在选词和拓词时没有任何根据；三是没法恰当把握重点词的有关性、时髦性等主要属性。

2、投放规则

无论多好的投放对策，都需求符合ASM的投放规则才有可操作性。尽管现在系统的ASM投放规则还没法确定，但依据苹果官方对竞价广告的解释以及业内人士的探讨，许多规则其实已经非常清楚了。举个最简单的例子：我们发现成一些CP曾经投放过不少中文重点词。我们知道，ASM现在仅在美国发布，对中文重点词是不会产生任何数据的。这就是对规则不知晓的情形下进行自主投放产生的后果。

3、功能细节

苹果是一家重视用户体验的企业，也是非常人性化的企业。所以在ASM的投放设立上，有一些非常仔细的功能。例如能够通过设立年龄、性别、地区、时间等细节来准确的定位目的人群。但我们要明白的是，这些设立只是一些辅助功能，不能当作投放设立的主体。有些CP过于迷信这些细节设立，他们认为只要对年龄、性别、地区、时间等进行具体的设立，就能够满足最精确的投放。确实，从表面上看的确使目的群体更为精确了，但事实上这样极容易导致目的客群范畴过于限定、投放形势不够灵活等问题，最后损失的是大批的展示契机。

4、早期测试

由于ASM现在还处在初探期，人们都没有太多经验，所以大多数CP在投放时全是小心谨慎的。这种态度是值得赞誉的，任何同时都应该维持慎重。投放初期是相对不稳定的1个阶段，所以许多CP会在投放的最开端用数十美元的预算进行测试，便于面临这个阶段容易产生的数据浮动。可是许多CP过于自信，认为自己的每项投放设立不会产生任何问题，所以没有进行这一测试节点。可是一旦出现问题，很难实时作出调整，结果减少了投放的成效。

5、后期监控

许多CP在ASM投放早期，由于有关性和投放价格都比较到位，因而获取了不错的展示。可是他们认为这种成效会在后续历程中继续维持下去，所以没有认真监控各个数据的变化。但苹果竞价市场随时会出现市场浮动、规则变化、竞品竞争等一连串问题，这些问题都会引致你的产品在投放中出现变数。假如不对投放历程进行认真仔细的监控，一旦面对这些问题，你将没法实时作出调整的对策。

“自主式投放”的不良影响

出现“自主式投放”的CP，大多是由于对自己的产品还不够知晓，因而没法恰当的探索出会员的需要点。或许在投放之前没有对苹果ASM的竞价规则进行研究，引致在投放中没有有效的对策。当然，也有一些CP认为目前ASM市场属于初探的红利期，在低竞争的情形下不够周密或许太急于求成，引致疏忽了一些主要节点，最后出现了“自主式投放”。投放时的自主，必定引致投放结果的悲剧。“自主式投放”对投放成效的影响一定全是消极的。有也许引致的最严重的3个后果：

引致投放的重点词无展示、无点击，原定的预算没法耗费，不会拥有任何转化。每个重点词的展示数据、点击数据都极低，可借鉴的数据太少。假如没有数据支撑，就没法在投放中做出恰当的调整。规定预算内，不能满足预计的会员数目。当你忽视了会员的行为和体验以后，你的产品重点词转化率就会非常低。低转化率直接驱使CPA飙涨，最后当你成功的把预算耗费尽后，会发现根本没有多少会员下载自己的软件。

其实，“自主式投放”的可怕之处并仅仅表目前对投放成效的不良影响上，更可怕的是投放者很难意识到自己已经陷入到“自主式投放”之中。以致当不良影响出现以后，投放者依然不会进行高效的对策调整，最后一错再错。可是总体来说，“自主式投放”出现的情形并不多，几乎所有的CP在投放ASM时全是非常慎重的。毕竟对于一款产品来说，一旦陷入了“自主式投放”，导致的负面后果也许是致命的。