手游app软件LTV（用户终生价值）计算公式

在承接APP推广项目中，手游价值变现最直接，核心是获得更多的充值，其中LTV(Lifetime-Value生命工期价值)是1个主要借鉴指标，能够领会为玩家在其生命工期内对游戏的平均贡献值，为什么要计算LTV呢？在游戏进到市场推广阶段后，手游LTV能够有以下两点用途：

1、计算投入产出
ROI=LTV/CP*，LTV作代表收入，广告投入CP*（CPM、CPC、CPD、CPA等）代表成本。

2、优化投放广告配置
计算各个途径导入会员的LTV、CP*、ROI，挑挑出高品质途径优化投放，统计边际效益数据。怎样计算手游LTV（会员终生价值）？让我们先知晓这些手游运营数据指标：

DNU（Daily-New-Users）： 每日游戏中的新增会员数目

AU（Active-Users）：活跃会员，在统计工期内登录过游戏的会员数，统计工期包括DAU(日活跃会员)、WAU(周活跃会员)、MAU(月活跃会员)

PU ( Paying-User）：付费会员

APA（Active-Payment-Account）：活跃付费会员数

PUR（Pay-User-Rate）：付费比例，计算公式：APA/AU

ARPU（Average-Revenue-Per-User） ：平均每会员收入，计算公式：总收入/AU

ARPPU （Average-Revenue-Per-Paying-User）： 平均每付费会员收入，计算公式：总收入/APA

LTV（Lifetime-Value）：生命工期价值，即平均1个会员在首次登录游戏到最终一次登录游戏内，为该游戏创造的收入总计

会员保留率（Retention）：会员在某段时间内开始采取游戏，经过一段时间后，依然继续采取游戏的被认作是保留会员，这部分会员占当天新增会员的比率即是会员保留率，统计工期包括日保留(1Day Retention)、周保留(7Day Retention)、月保留(30Day Retention)在领会上述手游运营数据指标后，让我们知晓不一样阶段手游LTV的计算公式：

一、LTV计算公式：LTV = LT * ARPU
假如会员LT（平均生命工期）是三个月，ARPU（平均会员收入）是10元/月，那么LTV = 3 * 10 = 30元。这个公式就好比：距离 = 速度 * 时间，优势就是很好领会，弊端也非常显著，就是非常理论化。可是实际生活中开车，车速受到动力、交通、天气等因素影响随时变化，而手游在一开始设计时，没有数据，如何去评价会员的生命工期？而且ARPU也不是1个不变数值。

二、LTV计算公式：LTV = N天流水/N天新增（N≥30）
怎样不想计算会员生命工期？咱们不如就自己定义吧，建议能够定义的长一些，30天、60天、90天，这个能够通过观察会员保留率来看，平常60日保留是1%以内，差不多会员生命工期。这个普遍需求真实数据了，能够通过友盟或talkingdata把近几个月的会员保留率拉一下，你看见第几周会员保留在1%左右了，就依照这个天数来吧。

三、LTV计算公式：通过计算保留率模型、收益函数模型来评价
依据Talkingdata的数据探讨，会员的保留率在推广途径、产品版本既定的情形下理应展现肯定的发展趋向。普遍来讲会员保留会展现如下的发展趋向曲线：前N天极速衰减，终端出现稳定的衰减收敛序列，这样能够推荐分段计算。假设保留函数是 y=a*x^b的幂函数，其中x为采取天数，a和b是模型的系数。首先预估的是180天内的保留率。它采取了第2天、7天、14天、30天和180天的加权系数，加权值为：2.5、7、12、57.5、100（次序对应）。基于LTV公式的加权系数比在幂函数求积分更简单，对于精准度的影响也没有那么大。当会员生命工期计算好后，用ARPDAU乘以生命工期即可计算出LTV值。