ASO优化技术：ASO选词优化策略

ASO选词优化目的：挑出合适的重点词进行优化。在讨论什么是“适合”之前，假定了APP已经设立了与业务最有关的重点词。例如，一款装修新软件，如下图所示，全是与“装修”最有关的检索词，我们选什么词进行优化？假如只思考检索量（预计收益），那么不可否认，检索量最高的“装修”这个词是最出色的。

让我们来实际检索一下“装修”，在苹果AppStore显出前六位检索结果：好好住、土巴兔、窝牛、大众点评、装修成效图库、京东，进到总榜的有4位，最差生活分类榜266位，没错，最热门的“装修”显然已经被豪强所占领，他们每天的广告投入可能远超你的预算，假如强行硬刚，极容易吃亏。这时，我回想起一段田忌赛马的故事，“装修”这个词你牛，我去抢检索量第二的“装修设计”，一检索发现又凉了，前六名又出现熟知的身影：窝牛、好好住、土巴兔，其他选手分类榜排名最低231。

难道就认怂了吗？认怂是不也许的，这辈子都不也许认怂。我翻开了人生格言小笔记，找到一句话，“战胜高手的形式：知识和耐心。”来，让我们先搞一点知识懂：检索排名对下载量转化有什么影响？例如排第一和第二有多大的差距？这里我们需求先知晓检索词的分类：品牌词、行业词、竞品词、通用词，其中，竞品词能够领会为其他软件的品牌词，通常从转化率的角度探讨：品牌词>行业词>竞品词>通用词，以下是依据历史ASO数据预估的下载转化（供借鉴）：

没错，经典的28准则，第一名收益远超过第二名，我们把文章最开始的“装修”数据代入以下，能够发现，与其投入广告资源把装修搞到Top5，不如把其他词语搞到Top1。

（PS：竞品词普遍不能搞到Top1，这样不好，Top2是能够的。）

ASO选词对策一：由于排名对下载转化的28准则，优先选择排名能够做到第一的词语。
那么怎么来判别能否能够做到排名第一呢？来，让我们再搞一点知识懂：究竟影响苹果AppStore重点词检索排名因素有哪些？牛顿曾说：我看得远，是由于我站在巨人的肩膀上。感谢德普ASO施总数共享：

1、重点词搭配度（40%~60%）：ASO优化设立（标题、重点词、评论等）

2、词检索下载量（20%~30%）：检索目的重点词APP获取具体下载量

3、APP整体下载量（20%~30%）：APP在苹果软件商城的全部下载量

4、其他（5%~20%）：例如新上架APP前7天苹果会给与较高的权重

上述百分比是该因素影响具体重点词排名的权重预估。懂了，假如把检索排名比成一次考试，重点词搭配度占40~60分，词检索下载量占20~30分，APP整体下载量占20~30分。假如我是一款新软件，APP整体下载量在短时间内也许是硬伤，所以，要在重点词搭配度和词检索下载量拿高分。

透过表象看实质，抓住实质找规律，利用规律变动世界，来，我们再回头看“装修设计”的检索结果：排名第一、第二的窝牛、家居装修设计，尽管APP整体下载（分类榜单） 不是最高的，可是由于“装修设计”设立在标题中（重点词搭配度高），排名较为领先。

ASO选词对策二：依据影响苹果检索排名的因素，优选重点词搭配度较高的词语进行优化。
在知晓上述2个对策以后，懂的小伙伴明白，在打量之前，应该知晓每个有关词的预计收益（Top1~To10检索量），然后把目的词语尽也很多的安排在标题中，那么，还有问题绕然而去，哪些词有多少量能够搞到第一？这里需求搞明白1个公式：ROI=收回价值 / 成本投入 *100%

通常在ASO广告就是依照CPSA计费的积分墙广告，通过现金奖励的方法让真实会员检索重点词并下载你的软件（检索结果200名内），就是增多影响排名因素中的词检索下载量。在上述是ROI计算公式中，回收价值就是ASO带来的真实会员的价值，成本投入就是CPSA的广告费用。

真实会员的价值，每款产品的会员价值不一，例如一款手游，付费会员平均付费200元，新增注册会员的付费率在10%，理论上讲，1个真实会员的价值为20元。CPSA广告投入最小100单位，假如CPSA2元，那么这次盈亏平衡点在于投入200元的CPSA，可以带来（200/20）=10个真实会员 ，假如预计重点词排名可以进到Top1~ Top3，那么依据上述排名对下载转化率的推算，该重点词预估检索量为10~90，检索热度为4615~4695，当然热度>4695就基础稳定预计收益。

ASO选词对策三：依据产品的会员价值，挑出符合投入产出ROI的检索重点词进行优化。
在软件开发实际操作的ASO项目中，还会碰到其他因素影响转化率，例如：苹果反复更新算法、部分重点词排名被锁定、竞品用未知的量级维护重点词等，所以为了躲避风险，建议选择一批符合请求的重点词进行ASO排名优化。好的开始，是成功的一半，ASO选词是ASO优化技术中主要节点，建议从上述文章中提及的预计排名下载转化、重点词搭配度、产品ROI投入进行考虑。