百度智能小程序开放申请，这波红利怎么抢？

9月25日，百度宣布其智能小程序开放申请，之前，百度智能小程序始终处在“约请公测期”，依照百度App业务部总经理平晓黎的说法，2个多月过去其智能小程序已月活过亿，获得会员、保留会员及流量变现有效比较显著。到此，BAT的小程序大战由试水期全面进到正式擂台。

百度看上去志足意满，而半年前，马化腾与张小龙放话小程序将是腾讯将来战略的重中之重;半个月前，蚂蚁金服井贤栋也放话支付宝小程序在起码将来三年内是蚂蚁金服最主要的战略之一。除了局外者看看BAT正面大战的热闹，对于开发人员而言，选择什么平台进驻、注重在什么平台运营，恐怕变成头痛的问题。然而，从小程序的玩法规则及各大佬玩转小程序的风格看，开发人员倒不必面对选择恐慌症。

大佬们“禀性难移”，开发人员选择平台前先问自己3个问题，尽管全是超级APP，但阿里、腾讯、百度基于各自业务的不一样调性，玩起小程序来差别化很显著。开发人员选择开发平台，仅需求问清晰自己3个问题。

一、你是干什么的?

“良禽择木而栖”，小程序自身的不一样种类，最初决策其应该选择什么平台。

1.微信小程序：“流量售卖机”

微信超过10亿的会员量几乎约等于整个移动互联网人口，这让微信理所理应变成了最大的流量漩涡，什么都能往里吸。可是，对开发人员而言，正因为微信的强流量特征，恰恰说明它“只有流量”的现实。微信打的是纯C端流量的主意，那些纯虚拟模式下的小程序也许更合适微信。

这种纯虚拟，包括两类：

①彻底在线上解决的产品，最经典的比如游戏，变成微信小程序的重头戏。

②全链条含有实体部分，但在微信这里仅需求完结虚拟节点，比如拼多多这样的微信电商，微信只是个流量入口，1个卖流量而“不管事”的平台，具体交易需求拼多多用另一套电商玩法解决。

2.支付宝小程序：“交易服务”撮合者

支付宝与微信最大的不一样不在于所谓的社交或许电商语言，而在于微信一直是盯着C端的产品，这是它流量魔力的来源;而支付宝尽管貌似服务C端，但实质上却始终是盯着B端的产品，靠B端而活，这种产品做C端很难成功，往来是经典案例。所以，支付宝把微信张小龙当初的“用完即走、深层次线下”的构想搬过来，并不是评论者所说的那样“实现微信的梦想”正面怼微信，而是B端基因所决策。涉猎线上、线下的B2C现实活动，比如各种商户、交费、政务、预定挂号等小程序，莫不如是。都在说的支付宝小程序只有“支付关联”，只是B端一种与支付宝天然亲近的体现罢了。

3.百度智能小程序：服务发放者

检索业务的特点，决策百度既像微信那样为C端服务(检索)来集中流量，也面向B端提供服务发放服务B端，覆盖了B\C双端。AI是百度智能小程序的重要特色，除了接入了百度大脑3.0丰富的能力之外，百度优点的AI能力被软件到了发放技术上，基于百度的大数据及算法，开发人员能够更精确地获得流量和会员，这也决策“发放”是百度智能小程序的重点词。

百度做智能小程序，既非纯虚拟业务的舞台(比如游戏这样的产品，不太合适在百度智能小程序上推广)，也非只面向B端，确切地说，对接B/C双端的非实物交易类服务和行业，更容易通过百度智能小程序落地，比如旅游业、征询业、金融业、知识服务等。

截至现在，百度已经为智能小程序开放了包括检索、信息流、不变及回访入口四大种类的超级入口。这还意味着，已有成熟产品、有自己B2C体系的开发人员，有发放流量的接受能力，更合适进驻百度智能小程序平台，既有B端支撑，也有C端流量来源，比照产品如唯品会、爱奇艺、小红书等。然而这也说明，微信上空手套白狼的创业小程序项目并不太合适百度智能小程序，百度是1个“让梦想再进一步”而不是“从零开始创造梦想”的地方。

二、你需要什么样的合作方法?

阿里控能、腾讯赋能(助推)、百度共能(分享)是1个比较通行的说法，反映到开发人员选择小程序上，其实是合作方法的喜好问题。

1.微信小程序：“卖地”

享用不尽的C端流量意味着微信小程序的合作方法更像是“卖地”，在技术上开源、配合自由的流量发掘(除非微信扶植，否则借助自己创造社交共享来获得池子里的流量)。这种合作方法就是做好“基本设施”后放任自由。所以微信平台上，尽管开发人员可以占有最大的流量优点，但微信并不对小程序的胜败负任何责任，那些开发了800数个小程序全部失败的开发人员，对微信而言并不意味着什么，但若是支付宝或许百度平台上，这种失败是没法被接纳的。毕竟，自由一定是有代价的，你选择了最大限度的自由，就等于放弃了规则、限制带来的额外助益。当然，那些对自己的能力、创意、引流模式大有信心的开发人员另当别论。

2.支付宝小程序：“收租”

与微信的自由化不一样，在支付宝平台上，开发人员显然被支付宝设立的众多条条框架所限制，除了赋予流量倾斜，也遵循着支付宝的游戏玩法。如同支付宝小程序事业部总经理管仲所言，“我们更期望在支付宝这个平台上打造出一些精品“，“支付宝的所有入口都具备商业属性，就是说会员背后直接带来商业价值”，在初期，支付宝在娱乐性内容、服务业和休闲小游戏等品类上设立了众多限制。对已经“门当户对”的开发人员而言，期望按章办事交保护费就能过日子的能够选择。

3.百度智能小程序：“渔夫”

百度智能小程序主推“开放”，其小程序听说在源码方面自由度较高，可实现跨平台移植，不只是百度APP，在众多百度系产品甚至非百度系产品都能实现对接。事实上，与微信、支付宝平台上开发人员“从一而终”不一样的是，百度智能小程序与百度APP的关系被分为了两段，开发人员前半段在百度APP平台上获取流量、技术之类的支持，后半段则能够摆脱单一APP尝试在更多产品或平台实现落地，这也许才是百度“开放”概念对开发人员而言最真实的意义。

百度这种玩法，或是在做“渔夫”，先用平台的流量给开发人员“鱼”，并“锻炼”做产品的一连串“渔”的方法，最终用开放的方法推出去让开发人员去钓鱼。与之对应的是，智能小程序声称，作为业内首个彻底开放的小程序生态，将于2018年末全面开源，现在百度贴吧、B站、爱奇艺、快手、墨迹天气、万年历等数个App已确认参与开源联盟。这很像“扶上马，送一程”，对既期望有能力扶植，时候又不像被过多规则限制有自己运营空间的开发人员而言或是比较好的选择。

三、你准备怎么建设小程序和延伸市场?

小程序平台的开发人员喜好，以及合作方法，已经多多少少决策了小程序真正运营后到底怎样建设和延伸市场的问题。

1.微信小程序：“时间”

靠社交对时间的占到形成无缝粘合，高频、全时段、小额占领全天候各个时间段的场景，是微信的重要优点，“时间”变成微信小程序占领市场的最佳方法。风靡一时的跳一跳，尽管是运用社交的几何式扩散迅速形成现象级产品，但其实质也就是在“时间层面”占有通勤、午休、睡前等全天候各个时间段。

这种时间占领场景的逻辑，与短视频十分相似。也即，在微信平台上开发小程序，开发人员或需求以短视频为典范，考虑怎样在各种闲散时间段占领悟员的手机屏幕。从这个角度看，游戏之所以占有了微信小视频1/3的江山(来源：阿拉丁小程序数据平台《2018年小程序生态进化报告》)，原因之一也在于此。

2.支付宝小程序：“空间”

B端商业场景与现实的结合最为密切，这意味着支付宝小程序占领场景的方法，以“空间占领”为主。民生、政务、出行、医疗、生活服务等板块是当前支付宝小程序主推的领域，比如“最美证件照”、“e城e家”、“哈罗单车”等，全是线下实实在在的空间占领。

假如是微信小程序需求的是时时刻刻的会员“时间场景”占领，那么支付宝小程序需求的就是随处可见的“空间场景”占领。在小程序开发思维上，这是大相径庭的，1个是会员刺激导向(让会员付出更多时间，比如游戏带来的娱乐感、刺激感或精神归属感)，1个商业服务发掘导向(迎合或找出现实场景实际的需要，比如分享单车快捷的无需押金扫码即走)。

3.百度智能小程序：“流量”

检索服务既不像微信那样占有会员时间(会员不可预计地会采取检索服务)，也不像支付宝那样直接与空间场景接触(只肩负发放与导向功能)。大型平台都不差流量，但百度的“流量”却有些不一样，可以支撑它变成开发人员延伸场景的重要伎俩，或许说，百度在智能小程序上做对了一件事，那便是“大流量刺激+闭环”带来的“全场景延伸”来抗衡微信、支付宝的“时间”和“空间”。

前文“服务发放者”定位决策百度的流量自身就带有个性化需要和服务场景，百度的流量是带有“属性”的“肥水”(检索广告的营收价值是最佳的证明)，而不是支付与社交那样的“清水”。其价值或在于，百度的“流量”不需求太多有意的运营，开发人员不需求去“创造”，其要做的是怎样运用百度提供的入口进行发掘，“找到”并运用入口导入。

微信、支付宝是先有巨大的泛流量，再有各种费尽心思的导流，百度的流量逻辑是相悖的，流量带着场景需要进到，再通过发放带给开发人员流量导入，两种方法各有千秋。值得留意的是，对于小程序中很多工具类产品来说，“用完即扔”的窘境让它们更需求定向的大流量进行刺激，而不是数据美观的泛流量(往往没有保留)。

在此基本上，百度做对的另一件事是，用“开源联盟”的方法，让这种流量入口充足大(B站、快手等的参与，抗衡微信、支付宝更大的泛流量入口)，另一方面又为这种流量做“收口”，有承载的依托和导流的去向，让开发人员建设和延伸小程序市场有更多选择，形成闭环。

开发人员选择小程序，还有2个tips

小程序不只有BAT三家，各个超级APP恐都有所动作。对开发人员而言，小程序平台的选择，以及后续的开发，除了BAT中间的比较，还有一些共性特征作为选择平台的借鉴。

1.小程序不为内容而生

无论在什么平台，小程序的的输赢基本都在承载“服务”的能力，其对接的全是服务。假如会员处于内容场景中，他很难对一款小程序感兴趣，因为只有杀时间的排遣，而没有被服务的需要。因而，像今日头条这样得到巨大会员群的超级APP，其小程序之路却始终艰辛，会员群采取APP的目标一直没法与“服务”关联。今日头条的小程序之路注定失败。

再极端一点，假如抖音也开发小程序，1个采取“抖音”的会员，很显著难得去开启抖音里的小程序，“不在1个调子上”。百度也有信息流产品，但百度的入口依然以检索为主。在为服务而生的小程序跟前，百度信息流为小程序导流选用了1个讨巧的方法，智能小程序依据会员的个性化需要精确推荐在Feed流首页，支持百家号作者在文章积极挂载以及文章落地页的自动挂载，自主运营流量，比如山竹台风期间，作者积极在文章挂载“台风”智能小程序后，点击率高达10.33%。也即，内容产品做小程序的逻辑，是先有小程序(来自检索、社交等创造服务的场景)再有内容的导流，而不是先有内容再去针对内容群体开发小程序。

2.关系链强弱决策小程序市场持久度

创意决策小程序能否能从0到1起步，而关系链强弱决策小程序市场持久度。社交关系(例如圈友)、经济关系(例如余额和借贷)、服务关系(例如顾客)全是关系链的表述，微信、支付宝、百度各有注重。再进一步，微信上诸多小程序的失败，原因恰恰在于它们没有把微信的社交转化成自己的关系链。微信上当初出现过一款十分为功、甚至危及微信社交本体的小程序，扫码即可随机匿名聊天，最终被微信紧急封禁。这款小程序就是把微信原有的社交关系链软件到了极致。

这说明，不管在什么平台，开发人员都应遵照平台的特点，把平台的关系链特点软件到极致。比如，百度技术能力+多平台其实就是试图用开放的关系链让开发人员与会员的接触面更多，会员采取更流畅、保留更高效，形成多平台联合的关系链优点。依据百度上线的数据显示，唯品会智能小程序新客获得成本较H5减少30%，而同程艺龙的ROI较H5提升19%。简而言之，从开发人员角度而言，选择小程序平台并非一件困难的事，BAT乃至更多超级APP平台要做的小程序，早已被定了性。问清晰自己想要什么、小程序需求什么、平台能提供什么，答案就已经在眼前。

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