关于小程序生态、入局和流量的理解

2016年9月小程序开放封测，包括36Kr在内的许多媒体赋予较高的分析。按张小龙朋友圈的陈述，小程序是1个便捷便利的软件，主打“用完即走”。

之后的600多天里，会员和从业人员对小程序的认知和解读不断的发生变化，从看好到看衰到再次看好，心路过程跌宕起伏。
这600多天里我都涉身其中，既作为1个重度会员，又是1个底层开发人员：发布当晚的各大讨论群里有我，掌握小程序生态流量半壁江山的生财小程序群也有我。

前后前后写了20多篇文章加入到小程序的讨论风潮中：盛赞过，也泼过冷水；曝光过BUG，也怼过恶意营销。伴随接触到的圈层越来越多，对小程序的认知也越来越清楚，这一篇我将从生态、入局、流量和疑问4个方面讲一讲我对它的领会。

1. 生态微信生态这个词被越来越多的提到。之所以称之为生态，是因为它是健康的、包容的、能带来更多生命的。

4月份有赞借壳上市，变成现在国内唯一1个基于另一款APP上市的公司（在此之前的微盟被天马股份并购已终止），尽管早在2015年就有基于阿里生态的TP服务商宝尊在纳斯达克敲钟，但阿里生态自身就是服务商业的，推动公司上市是它本来就有的使命。

微信却只是1个社交应用。社交起步的微信已不再只是1个产品，它已发展成有创造新生命能力的生态系统。

变成1个生态，需求2个基础条件：“生命”和“生存环境”。生存环境是基本，生命是生态存在的证明。

对于微信来讲，仅社交产品不足以容纳10亿会员在其中创造新的生命，它需求成长为1个操作系统来提供除了社交以外的更多能力；它也还没有充足的驱动力让10亿会员活跃起来，除了社交和内容，需求更大的商业价值驱动这10亿会员活起来。

小程序的引入，让微信生态的这2个基础条件趋近于成熟：微信有了变成1个操作系统的也许；小程序给微信生态带来更多的变现也许。

1.1 许多人能够开发操作系统，但只有少数人能保持1个生态q q 张小龙选择在2017年1月9日上线小程序，十年前的同一天乔布斯在旧金山上线了首款iPhone。

这其中的布局已经非常清楚了——张小龙的征途是操作系统的星辰大海。现在主流的手机操作系统有2个，android占有了大多数市场（2017年国内android系统市场占据率是84.6%，iOS系统13.2%）。

微软作尽管为PC端的操作系统之王，但在手机操作系统方面表现却不是普遍的差，2017年国内WP系统市场占据率不足0.2%。

关于操作系统，国内消费者要开发国产操作系统的呼声从来没有静止过，但也从来没开发出来过。即使是阿里的Yun os，也是基于android系统的。
开发一款操作系统很难么？其实不难。早在2016年，余承东（华为消费业务CEO）就说过“做操作系统对华为来说彻底没难度，也有技术能力实现，但做生态体系却十分的不容易，WP系统死掉就是生态体系出了问题。”华为作为在国内手机市场占据率四年维持第一的手机厂商，都对生态体系没有信心，其他厂商就更没有底气了。

1.2 手机厂商没法实现的生态体系，微信或者能够做到q q 华为手机市场份额尽管居国内首位，但也仅31.2%，与渗透率满足86.4%的微信相比还是少数。

对于操作系统的生态体系，开发人员是其中非常主要的一环。他们是连接系统和会员的纽带，只有开发人员贡献了充足多软件，会员才能舒心的采取操作系统。Windows业务公司副总裁贝尔菲奥里披露过，微软曾经掏钱雇开发人员为Windows Phone开发时髦软件，但这些软件也基础上没有发布上线，因为WP的会员太少了。

这是1个恶性循环。依据2018年微信公开课上公布的数据，小程序日活已满足1.7亿，已发布58万个小程序，公司和个人开发人员超过100万。

100万个开发人员是什么概念？库克曾公布中国的iOS开发人员数目为180万。这100万开发人员是小程序还没有呈现出显著变现能力的2017年积攒出来的，伴随小程序盈利能力的渐渐明朗，这个生态将变成1个“开发—受益—加大开发投入”的良性闭环。这个闭环会引来更多的开发人员。

1.3 商业价值能够驱动生态动起来，小程序放大了微信的商业价值q q 微信从最开始的连接人与人到连接人与人与内容的历程，已经呈现出它庞大的商业价值，依据新榜2017年统计的公众号融资数据，仅去年一年就有超过100个公众号融资过千万，这还仅仅是内容生态。

4月份上市的有赞是为微信生态的电商提供服务的，有赞2017年之前的大多数服务是以H5展现的，小程序或者是加速他上市进程的驱动力之一。因为小程序太合适电商了。新榜曾报道过多个做电商“暴利”的公众号，早一点有石榴婆和于小戈，近一点有一小时销售300万的包先生。

除了电商，2017年5月摩拜曾称有一半的新会员是来自小程序的；2017年最终一天发布的小游戏，在春节就拿到了耐克2000万的投放广告；2017年一年，小程序累积获取的融资满足7亿，像小充电、小睡眠、小打卡、递名片这些小程序，均为工具类。

从内容到电商到工具，小程序的参与让微信的社交生态变得更具价值，这个商业价值开始驱动微信生态全面动起来。q q qq q “动”是生命的基础特征。

2. 入局q q 2.1 低学习门槛将带来更多的开发人员入局q q 与内容不同，从看见别人盈利到实现自己盈利，之间要跨过连续不断内容产能的鸿沟。

内容创作是有门槛的，读万卷书能够行万里路，但写不了万篇稿。在新媒体行业有1个始终解决不了的冲突：一边是庞大的职位需要，一边是不断涌进的“小编”。双方的数目级是对等的，但双方的需要都没有解决。这问题的核心就是内容创作的门槛：不是每1个想变成小编的人都会有变成小编的能力。

而小程序的门槛却低许多。基于HTML的小程序编程语言学习门槛非常低，许多培训班打出了一周学会小程序开发的口号。实际上略微有一点编程认知的人的确能够在两周以内完结小程序开发语言的学习。

小程序已经呈现出的商业价值，将引诱越来越多的人参与开发人员队列，带来的是连续不断的软件产能。

发布后的一年时间，发布了58万个小程序，平均每2个开发人员开发一款小程序；依据阿拉丁场景实验室预测，2018年小程序数目将打破300万，那将需求更多的开发人员。

这个预测是在半年前提出的。过去的半年，不断有小程序获取融资的消息爆出，仅忆年相册半年内就获取三轮融资，资本的不断涌进将给开发人员以更强的刺激。

2.2 多场景开发能力将带来更丰富的产品入局q q 小程序所需的WXML、WXSS和JS是从前端语言HTML、CSS、JavaScript变种而来。这其中的JavaScript是核心驱动力，有了它前端才能动起来。

JavaScript除了常见的前端网页开发外，还能够完结数据可视化、前端软件和桌面版软件甚至全软件的开发，服务器端有基于JavaScript的node.js，H5小游戏、VR、AR也均能够通过其开发，三星推出的IoT.js物联网系统，看名字就知道是基于JavaScript的。采取JavaScript开发的Firefox OS操作系统尽管在手机竞争中败下阵来，但它已经在物联网领域被大批采取。

除了全能，能够迅速完结开发也是小程序的另1个优点。对于契机稍纵即逝的互联网来说，时间是成功最主要的因素之一。1个纯熟的程序员，能够像编辑写稿子相同，一晚上追出1个热点小程序。

我在亦仁的生财有术开有1个小专栏，共享通过行业热点看见的赚钱契机。我共享的1个小程序图片制作器想法，开发人员一晚上就做出了这个功能。

天下功夫，唯快不破。在MVP（最小可行性产品）敏捷开发越来越被产品经理们重视的环境下，小程序变成敏捷开发的首选。采取小程序迅速开发的能力，结合在微信社交生态的迅速散播，公司能够迅速拥有产品反馈数据。

2.3 入局动力足够，被动和积极推进力都很强劲q q 站在风口上的有两种人，一种是追风者，一种被风卷起来的人。

像摩拜，小程序端每周能够免押金骑行3次，于是贡献了一半的新增会员；q q 像于小戈，烧了2000万做了2个APP不见起色后，在双十一All in小程序获取2200万销售额；q q 像2017年3月还在裁员的礼物说，在11月发布了小程序后迅速爆发，在今年端午节刷了一周的屏；q q 像美丽联合，半年时间累积在小程序投入超过1亿，获客9000万，1/3产生了消费；q q ……q q 这些全是追风者。

因为这些追风者，风劲越来越大，也卷起了越来越多的围观群众。资本在下注、玩家在盈利、媒体在吹捧、会员在依赖，这样强劲的风口使得那些观望者没法做到隔岸观火，他们被小程序的风口吹着被动前行。

开始ofo是没有小程序的，但风口让它务必有1个小程序，否则难以和带来一半新增会员的摩拜抗衡。假如竞争对手一半的会员在小程序端，那代表着没有小程序的你将损失一半的会员。

风口上，从不缺少创业者。徐佳义原来在一家企业负责应用研制，做了小打卡小程序后流量猛增，毅然辞职从成都来到，之后拿到腾讯的投资，目前搞得风生水起；赵团结原本是一名前端工程师，圣诞节期间忽然火热的圣诞帽头像为他的小程序带来了4000万的PV，随后他注册了杭州老实人网络科技企业，专职去做小程序开发，很快又做出了神在创造我时、奇妙卡片等爆款小程序。

小程序对于技术创业有天然的优点，对社交散播的领会加上技术背景的加持使得他们能够迅速获取流量的亲睐。他们可以借新事物迅速上位，为那些还在观望的开发人员注入了一剂强心剂。

2.4 生态是微信的专长，它在不断打造的良好生存环境等你入局q q 10亿会员只是微信给生态中玩家们的礼物之一，它的开放是现在国内互联网环境中最佳的，尽管你仍没法开启淘宝和短视频的连接。

可是你能够在公众号和朋友圈上线任何1个内容平台的导流连接或二维码（假如你愿意把粉丝导向其他平台的话）。

从连接能力的开放到插件功能的优化，到内置网页、分包加载、代码仓库、勉励广告等功能的发布，小程序不断地在被赋能。

每1个功能的增多和优化，带来全是门槛的减少和变现能力的提升。加上不断提速的考核和更规范的运营规则，小程序生态正在趋近于完美，这对开发人员、对公司、对会员全是正向的勉励，它会让生态的生命力更强，也会带来更多的入局者。

3. 流量q q 流量的主要性对互联网来说已经不用过多解释，谁得到了流量，谁就得到了发言权。

从对公众号的粉丝数、10W+的推崇，到对小程序PV、日活的看重，流量是每天都在被提到的重点词。

和公众号相同，小程序开发人员对流量的态度也有显著的两种：一种是来自营销号的流量本位思维；另一种是来自产品的服务本位思维。

3.1 流量即是一切，小程序只是获得流量的工具q q 即使在公众号已经非常规范的今天，借助公众号做流量生意的玩家仍然大把存在。他们并不以内容获客，也从没有认真去经营粉丝，公众号对他们来说只是获得流量的工具。

从广点通投放涨粉，到指导粉丝完结消费（知识付费或广告点击），内容只是用来洗刷流量的外衣。

尽管不知情最后为此买单的人是谁，但这种以公众号为工具把流量从左手倒到右手的历程里，他们的手上沾够了油水。同一片天空下，自然有同样的玩法。

小程序流量玩家已经完美的把营销号的套路软件在小程序上。借助剽窃、诱导转发、强制跳转、裂变营销等形式，大批的流量被指导进小程序，随后以几毛到几块的价格销售出去。

整个历程里，没人理会你的流量是什么，你的小程序是哪个，数字是唯一的衡量标准。小程序只是1个工具，1个用来指导实现流量倒买倒卖的载体。一旦完结了流量的倒卖，小程序能够死。

这是小程序生态的毒瘤，可是它也有存在的价值。玩家们不择伎俩、不挑食的流量获得方法，能够让小程序这个新事物渗透到更多的会员中。每1个新产品面世，都需求在野蛮增长阶段存在这么一批流量党。

3.2 服务是出发点，流量是价值的检验q q 与流量本位相对应的服务本位，这也是张小龙推出小程序的目标。产品思维是它的推进力，流量只是对小程序能否解决了会员需要的检验。流量来自产品的高品质，而不是操盘的伎俩。

这种思维请求流量是精确高品质的，诱导转发、强制跳转、裂变营销获得的流量经不住考验，这种思维下的流量不只是PV和UV，还有页面访问率、停留时长、次日留存、会员画像。它更为考验团队的需要洞察能力和运营能力。

这是一种健康的小程序生态。那些被流量本位玩家导入进来的会员，在这些出色的小程序中留存下来，变成真正的小程序会员。

3.3 关于流量获得，或者能够复刻抖音玩法q q 因为小程序没有粉丝的概念，也不需求会员下载到移动端，非高频工具很难将会员留存下来。会员是在整个生态中不断流转的，既然小程序没有仓库，那我们能够学习抖音的话题思维，通过制造散播事件，不断把这些流转的流量截流和放闸。

研究过抖音的应该熟知，抖音尽管具备“粉丝”功能，可是会员观看视频的重要来源依然是系统推荐。在没有“粉丝必见”之前，粉丝只是1个数字而已，最多代表了曾经某一段对网红的认同。

这对于抖音来说并不主要，抖音需求的是“粉丝总数”，只要会员依然停留在抖音上，抖音的目标就满足了。所以你会看见，抖音里每隔一段时间就会蹿红1个达人或许1个爆款话题，曾经火热过的话题和网红很少被人再次提到。

抖音里的会员是在1个个话题和新晋网红中间流转的。同样的思路，一旦开发人员找到了某一类小程序会员的偏好，能够通过不断打造合乎该类会员的热点话题，让会员始终停留在你创造的系列热点小程序中，就像匿名系列小程序、改头像系列小程序以及砍价系列小程序那样。

礼物说能够试试。4. 疑问4.1 小程序需求1个推荐位么？q q iOS 11对App Store做了改版，首页由原来的「精品项目」成为了「今日推荐」，从原来单调的榜单式推荐成为了软文式推荐。

软件作为1个操作系统的核心组成部分，发放一向是中心化的，android有Google Play和各类国产手机的软件中心；iOS则以App Store为主，国内还有91助手、PP助手等软件市场。但微信小程序并没有这样的中心化发放市场，张小龙也在2018微信公开课说过，微信不会给小程序做导流入口。

实际上，像了解程序、91小程序等小程序导航类网站也的确做的半死不活。1个缘由是场景上的不对等，会员不也许在想采取某个小程序的同时开启PC网页检索；另1个缘由是第三方不也许收集到所有的小程序，只能导一部分航。

但需要是存在的，假如没有被散播触达，会员并不知情自己的需要能够通过小程序解决。或者这也是App Store发布今日推荐栏目标目标：协助会员发现能够解决自己需要的软件。

假如做，由谁来做？怎么做？放在哪里做？

前段时间流传的微信将增多第五栏的传言被微信官方辟谣。需要是存在的，但需要有多大，能不能通过中心化导航来解决这个需要，是1个值得考虑的问题。

4.2 小程序有没有向社交渗透的也许性？q q 截止到目前，小程序和社交的结合只在散播维度，它还没有真正的渗透到社交中。q q qq q 微信取代短信变成主流的社交工具，源自它用语音替代文字变动了社交的方法。

随后增多的图片、视频和图文消息，全是多媒体向社交的渗透；公众号能在在微信生态取得成功，也是因为它已经渗透到社交中。朋友圈共享的文章文章、图片和小视频已经变成社交的一部分，可是小程序没法直接共享到朋友圈。

既然H5、图文、图片、视频能够在朋友圈被共享，为什么解决了我某个需要的小程序、我很喜爱玩的小游戏不能被共享到朋友圈，作为记录我生活的一部分？

功能向社交的渗透微信也做出了尝试并且成效明显，聊天历程中的长按翻译、设立提示、收藏都在被会员反复采取，那么能够不应该增添1个长按“检索有关小程序”？

微信能够记录手机相册，当你在聊天窗口输点击输入框旁边的+时，微信会问询你能否要发送这张图片。那么小程序有没有契机进到到+栏下，和红包、转账、拍照、卡卷并列，变成交流中的一部分？

这些功能的引入不会打断社交，可是能够协助小程序向社交渗透，而不是仅停留在社交的散播维度。

小程序会是1个契机，它的生态在渐渐改进。微信也将继续呈现活力，起码在当前移动互联网形态下，没有哪个APP能够呈现出微信相同的活跃度。所以，不All in 就 Out？

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