与手机厂商叫板的快应用，对开发者意味着什么？

如今中国的移动互联网被大范围地分裂了，从最早的 iOS、Android、H5 3个平台，成为了如今的 9 个，分别是：q q iOS、Android、HTML5、微信小程序、缴付宝小程序、十大手机厂商的快软件、百度小程序、今日头条小程序、淘宝小程序。

很确定的是，这个名单还在增多中。且不管将来，先称作 9 大平台吧。

这 9 大平台的流量，各个日活过亿，大把会员。其中，iOS、Android、H5、微信小程序这 4 个已经是既成事实的主流平台了。

百度、头条的流量和场景也是能达到生态需要的，缴付宝和淘宝则在商户领域必有一席之地。而小米、华为、OPPO、vivo、魅族、中兴、金立、联想、努比亚、一加这10 家国内手机厂商联合推出的快软件也在挟 OS 而令各大 CP。

但是，作为开发人员，真的要为这 9 个平台都写代码吗？莫急，我们先来探讨下这 9 大平台都会有什么优点劣势。以及，我们应该怎样对待这 9 大平台、自己和会员中间的关系呢？估计大部分人还没厘清，下面就来好好地捋一捋。

先来探讨技术特性，1个事物在商业上的特性，往往是其技术特性决策的。

一、各种小程序和快软件，我们统称作动态 App。动态 App 是介于源生和 HTML5（以下简称作 H5）中间的：从技术构架上来讲：它是 App 而不是远程网页，时候它又是动态实施而不是源生那样编译安装，所以才能“即点即下即装即用”。

留意这里是 4 个”即”，不是网页那样“即点即用”，它是有下载和安装历程的，只是很快并努力做到让会员无感知。而源生 App，从下载到安装要经历很长期，每让会员多等候一会儿，就会多出一批折损。

现在各大市场的源生 App 从下载到启动的激活率都不足 50%。那么假使开发公司为1个下载付费 5 元，那么其1个激活的成本实际在 10 元以上。

而动态 App 和网页相同即点即用，激活率在 90%以上，那么动态 App 就能够明显减少开发人员的每激活会员单价。q q 从功能体验来讲：它也是介于源生和 H5 中间。

相比 H5，它多了许多能力：本地化、持久存贮、扫码等等做 App 务必有而 H5 没有的能力。但相对于 OS 的几十万 API 而言，动态 App 并没有封装那么多 API，常规业务不受影响，但的确许多源生 App 的功能在动态 App 下没法实现。

从留存、会员 ARPU 值来讲：也是介于源生和 H5 中间。更丰富的功能和出色的体验对应着更高的留存，更高的付费转化率，更高的会员 ARPU 值。

此外动态 App 大多不能顺利在手机桌面建立图标，二次采取方便性不足，这引致留存和 ARPU 也不如源生。q q 动态 App 就是这样一种之间形态的产物，它的优点是在于获得便利，流量大且成本低。

而源生 App，尽管留存最高、ARPU 值最高，但获客成本也是最高的。q q 源生 App 为主的移动互联网格局，有显著瓶颈，少数巨头企业得到亿级体量，大肆抬高软件商城的流量价格，侵占会员的桌面有限位置，这使得中长尾软件很难发展。

在源生时代，日活然而千万的业务很难活好，投资人也不爱搭理。但动态 App 时代，日活百万的小程序创业企业活得很不错，投资人趋之若鹜。

也就是说，动态 App 开启了1个繁荣的中长尾时代。不管是爱书人、还是学广场舞的老人，这些细化人群的服务和触达，动态 App 是非常适合的载体。但想提升留存、ARPU 值，动态 App 也有天然瓶颈。

探讨一圈后，我们能够拉出如下这张 9 大平台重点指标比照表，请细致阅读。

9 大平台重点指标比照表，其实各家平台的动态 App 都还没开始商业化，但这里把微信的流量成本写成“极低”，而其他家写成“低”，是因为微信的流量从未商业化过，微信不是靠卖流量赚钱的，开发公司的获客成本里，没有被微信剥削的节点。

而其他动态 App 所属平台，自身是卖流量的，即便目前时机不成熟或广告系统不改进没法商业化，但将来开发人员在其平台获客，是要付出代价的。所以它们的获客成本，一直要比微信高。

二、比照了 9 大平台的特征，下一步，对于开发人员来说究竟怎么选择呢？那边说了，这还用问？一定选流量规模大、流量成本低、会员 ARPU 值高的平台。

嗯，看来看去，并没有这么完美的选择……每个平台都会有优势和弊端。q q 要真有这么1个突出的平台，其他平台很快就会死掉了。

所以我们需求细致探讨这 9 大平台的特性和适应面。

首先看起来，iOS、Android、和微信小程序，概括优点更显著，体量大，是主流市场，这 3 个全是要做的，放到第一梯队里。q q 再来看第二梯队的流量平台，这里就要更细致的评价了。

H5
H5 对于目前的创业者来讲，流量重要聚集在检索引擎和浏览器中，以及未升级为小程序的微信公众号中。

从长时间看，H5 被小程序代替的趋向是很显著的，手百、QQ 浏览器都已支持小程序，其他家也会陆续紧跟。毕竟小程序体验好于 H5。

所以新创业者，做不做 H5 两可。但已经在 H5 平台有许多会员的开发公司，或许流量非常依赖检索引擎的积极发起需要或内容检索，这些场景还不能放弃 H5，毕竟各家浏览器的升级也是会有历程的。

百度小程序
百度做小程序，其实就是升级 H5，让检索结果的体验更好。这个场景是合理的，会员和开发人员都欢迎。百度也会提供其他流量位置例如信息流，但这个成效怎么样，还得过段时间看跑过后的数据才知道。

作为开发人员，开发一版百度小程序，能够运用好检索这个庞大的流量，并且体验会好于在百度竞价一样重点字的 H5 对手。

然而也有2个问题要留意：百度小程序的运行载体是手机百度顾客端，手百的流量尽管不低但和百度检索引擎的流量不是1个等级，只有小程序没有 H5 很难最大化这个平台的价值；

之前 H5 导流给源生下载很顺畅，但改成小程序后，不能顺畅的导流给源生 App 了。这个选择就令人有点纠结了。

头条小程序
头条做小程序。大多数人会以为主流量入口在信息流。但其实更顺的场景是新闻内容。

头条的小程序，更多的是在给头条号作者赋能，撮合头条号作者和开发公司的关系，实现会员、作者、开发公司、头条的生态双赢。

这个逻辑相似微信给公众号作者赋能。 检索是从内容到软件的导流，其实资讯也是，只是1个是积极搜的，1个是顺带看见的。假如你的软件合适从内容导流，例如内容电商，那么做一版头条小程序也是不错的选择。

支付宝淘宝小程序
阿里其实更多是为商户服务，假如你是1个工具或娱乐开发人员，那阿里系这2个小程序不合适你。支付宝有更强的线下商户属性，而淘宝则是纯线上电商，对应的商户细化起来也不太相同。

假如你是1个线下服务商，不管是商户，或许三方平台，例如扫码充电，那就应该覆盖到微信和支付宝小程序里。q q 假如你是1个卖货的品牌主，淘宝提供的小程序是一种更强的赋能，卖家能够自主给买家提供更多服务。

十大手机厂商的快软件
快软件其实捏了把好牌，华为小米 OV 等 10 家手机厂商的联盟占有中国 70%的市场份额，OS 底层权限给的很足，也是唯一1个可平常在手机桌面建立图标的动态 App 平台。

所以快软件的理论留存是会略高于其他小程序的，此外快软件的体验流畅度也是高于其他小程序的，因为它使用了纯源生渲染的技术框架。

但这也是有利有弊的事，假如说其他几家的小程序开发标准虽不一样但相近，那么快软件和其他家彻底不是一码事。

这增多了快软件的内容供应难度。回报不够或未知回报有多少，但早期投入大，连续维护成本高，所以对开发人员而言，快软件的 ROI（投入产出比）反倒更低一点。

OS 自身是1个无属性的平台，任何开发人员都能够在上面找到会员。所以没有某些开发人员更合适快软件的说法。但从开放的能力改进展来讲，快软件平台低于小程序，现阶段太复杂的业务不合适。

所以一些小工具如万年历、铃声等，在快软件平台上更容易做起来。q q 探讨了各家特性，看起来思路清楚了许多，但具体打法呢？

三、每个平台都会有各自的特质、优点和弊端，开发人员怎样运用这些特点，躲避弊端，实现自己利益的最大化呢？

普遍的思路就是选择更合适自己的平台去做，慢慢发展，依据实力和精力再拓展其他平台。

有许多新创业企业，采用 All in 微信小程序的对策。q q 这种抉择的前提，创立在不同平台需求开发不同版本的思维模式上。但假如有底层重大技术变更，例如一套代码能够上线 9 大平台，那开发人员的选择逻辑会彻底颠覆掉。

其实，每个做开发的人细想一下都会想到，9 个平台开发标准不同，难道就做不出多端框架吗？真的要开发 9 套一定不合理，这么大的刚需在这里，一定会有人做的多端框架的。

回想 PC 浏览器时代，因为 IE6 至 IE11 以及 Chrome、Safari、Firefox 等碎片化问题严重，让开发人员崩溃，当时jQuery 横空出世，解救开发人员于水火中。

本文重在讨论，在底层技术变更的支撑下，能够开发一次，9 端覆盖的情形下，产业会有什么新契机？开发人员应该怎样触达和服务会员？All in 微信小程序的创业对策对不对？

这里提1个理念：全端时代，全端服务会员。q q 在全端时代，你不是做 App 的、做小程序的，你是通过1个低成本有效率的方法为你的会员提供服务的。什么有利于你为你的会员更低成本、更有效率提供高品质服务，你就应该追赶什么。

你的会员分布微信里、软件商城里、浏览器里、其他超级 App 里，ROI 更高的方案，是不管会员在哪里，都能触达，并且不新增服务成本。

不管会员在哪里，都能够和他创立服务关系，也就是广泛的触达，全端拉新q q 动态 App，特别是微信小程序，获客成本是很低的，比软件商城低太多了。

假如把拉新的预算直接通过裂变红包奖励给会员，而不是向中介选购流量，往往能取得更好的成效。特别在下沉市场，拼多多、趣头条全是把握这个套路，迅速做到上市。

假如已经有流量不低的公众号或头条号百家号，那肯定不能闲着这些流量，赶快导到各平台的小程序里。比照读者会员的 ARPU 值，小程序会员的 ARPU 值不是1个等级。

不管会员从哪里来，努力向更高 ARPU 值的 App 导流q q 反正写一套代码连 App 也有了，那么为什么不把忠诚会员导流到现有的 App 上，实现留存、日活、ARPU 值的提升？

每个业务的会员都会分层：轻度会员眼里，你提供小程序就够了，他不想装 App；但重度会员眼里，你都没个 App，他每次采取还嫌小程序入口麻烦。

这里就需求分层运营了。 假如说全端时代，研制能够用多端框架做轻，那开发人员的精力和财力，要挪到运营上，运营肯定要做厚，覆盖好跨平台。

不同层的会员需要、可运营的技术伎俩也是彻底不相同的。内容 PUSH 是运营的主要伎俩，但小程序里并不能这样做，也采不到丰富的会员画像数据。

App 上，能够更高效的探讨会员画像，推测她喜爱什么，有针对性的发 PUSH，对日活、留存和订单转换往往有奇效。所以 App 的运营方向，是运用数据，精致化运营，提升日活、留存、ARPU 值。

小程序端，就要投入大批精力做去裂变拉新、检索 SEO 优化、内容外露。这 3 种方法，对应着会员接触你的 3 种途径。

会员获得1个新业务，也许是朋友推荐的，也许是去检索的，也许是看某个文章里植入的。因为来源的属性不同，需求不同的分工去细分和优化这些获客途径。

至于软件商城和线下广告，假如你是1个可做到亿级会员体量的潜在明星项目，例如人人都会打车、订外卖，那理所当然去砸软件商城和线下广告这些获客途径。

假如只是服务百万或小几千万的垂类会员，那就放个 App 到商城，让会员自由检索吧。你的拉新主精力，还是要放到动态 App 的刚才那 3 种伎俩上。

而且这 3 种伎俩，全是天然更合适动态 App 的，动态 App 具有免安装的内容直达能力，把 App 里的内容直接暴露到社交网络、检索引擎、文章植入，并且即点即用，这个场景源生是做不到的。

拿到小程序会员后，怎样积淀到 App 上呢？
常见的做法有：提示指导、优惠补贴、更多精彩内容。

会员假如很喜爱你的小程序，那么自身有很高几率去软件商城搜一下同名 App。对于多次登录小程序的会员，不妨也弹框提示指导一下，毕竟二次采取更便利，采取时也不会影响看微信消息。

优化补贴是很常见的伎俩，大部分开发公司为会员提供的优惠券，是仅在 App 里可用的。例如某有名咖啡，小程序里下单全是原价，App 里下单却非常优惠。

还有许多开发人员在小程序里限制了精彩的评论的显示，想看更多就得下 App。相似的伎俩不一而足，在不妨碍会员喜爱用你家服务的基本上，有许多形式都能够用。

忠诚会员发展为 App 会员后，其实还有1个主要伎俩是要回流和闭环到小程序里。什么意思呢？

运营人员需求鼓励忠诚会员共享 App 或 App 里的内容给他的朋友，通过高品质的内容或优惠，从新进到到社交体系。此时留意要共享为微信小程序，那么他的朋友点击后就变成了你的小程序会员，然后就是继续之前的套路，把其中的忠诚会员导入 App。

归纳一下全端时代的讨论打法，就是：全端拉新，一处留存。做轻研制，做厚运营。

从拉新、到留存、到深度运营、到继续拉新，整个循环里处处有套路，知晓不同平台的特性，研究熟练后，你就是全端时代的弄潮儿。

上面说的全是站在开发公司企业的角度，那对个体的程序员来说，全端时代怎样升职加薪呢？

前端向来是1个碎片化严重、轮子满天飞的世界，比照其他编程语言，只能说这个领域发展的有点变态了。整个业内不仅需求1个跨端的框架，也需求1个稳定的技术栈。只有相对稳定的技术栈，才能支撑开发人员偶尔间做精做深，变成该领域专家。

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