电商小程序如何自变现盈利？

可靠好物小程序在这段时间很火，他是1个基于微信生态下能自我变现的一款产品，而且可以获取比较多的认同，那么这一次我试图去拆分这个项目。

那么在这里我就不花费太多笔墨去概述这款产品的成功和火热在哪里，有太多有关文章论证他的影响力，而我还是重要从三块去试图拆分它：

1.产品的底层逻辑探讨；
2.产品的业务逻辑探讨；
产品的运营伎俩解析。

产品的底层逻辑探讨
首先这款产品的运营非常聪明，他们产品在最开始就能争取到会员的信任感，四个短语说明了产品能包邮而且七天退换，是正品，在首屏的同时就承诺人们。

这块产品的底层逻辑是借助制造选购的场景，刺激会员选购的冲动，即他要给会员提供值得选购的商品，刺激会员在他们平台上消费，而不要让会员去其余的平台选购他们所推荐的商品，这也也许是做商店的产品需求打破的瓶颈。

假如说淘宝是性价比提供更多低廉而丰富的产品，而京东则是主打服务加正品的产品，那么可靠好物在其中找到的角色是两者都要兼顾，低价是他引诱会员的伎俩，而优质的内容也是他主推的产品，之间有丰富的运营伎俩在不同场景下刺激会员消费。

首先我先解释下上面这张图：

（1）.会员通过场景才会选购商品，因为需求1个选购理由；
（2）.会员通过有确定需求，会多平台比价直接查找商品。

那么就意味着会员有下面几种种类：

1.目的非常确定，选购就是为了比价；

2.有选购的需要，在迟疑具体选购的商品；

3.没有选购需要，但也许会冲动选购。

那么上述三种场景可靠好物都设计了相应的产品：

（1）分类商品/低价团：分类商品是重点词检索即可进到，临时不完整说，而低价团设了5个级别9.9/19.9/29.9/39.9，价格会是刺激会员选购的冲动，每个级别类其余的商品数目并不多，很快就能刷完。

（2）许愿树/推荐榜单/低价团：场景大致有三种：一是告诉你目前什么便宜，二是告诉你能够筛选商品送朋友，三是告诉你更多会引诱你的商品。

那么关于推荐榜单就有分精品推荐，以及大牌/母婴商品，而精品推荐是设立在底端的，是在鼓励会员花费更多时间筛选商品。q

（3）不收费抢/拼团/钻石商店： 这个场景我认为重要就是突出1个“贪”字，不收费的东西往往是会员更刻意向获得的，她会期望越多越好，因为这并不消耗她的资源。

不过这些都请求会员有比较多的时间，甚至是比较关注产品才能实现的，涵盖还有老带新/新人礼，我认为会员会因而选购自己不需求的东西，而只是因为人性“贪”，期望拥有更多资源。

产品的业务逻辑探讨
选购一款产品我们的流程是先认知，再认可，最终认购，而具体的业务流程是如下：

1.筛选适合产品；
2.判别能否选购；
3.选购付款；
4.售后；
5.复购。

那么其中第一步是最重点的，假如没有可以引诱到会员的商品，2以后的选项都不会发生，而我重要针对第三个节点拆分，因为第一是在上面节点已经说明了。

大体上是这样的流程，那么其中亮点是：

1.发朋友圈可生成不同版式的海报；
2.一键获得地址，不需求会员填写。

这2个节点尽管很细，但非常具备特色，整个付款流程是非常顺畅。

3. 产品的运营伎俩解析：这里重要是强调产品的积分体系搭建，我分成产品、用途、奖励机制3个节点说明。

（1）产品：碎片产品的重要计量单位是碎片，而系统赠送的是钻石，但钻石是能够兑换成碎片，这个就能够领会10元和100元的关系，10个10元就是一张100元，而10元是指代碎片，100元是指代钻石。

（2）用途：兑换商品 钻石商店的作用就是能够直接兑换商品的平台，里面品类丰富，这也是产品控制风险的机制，其他品类的产品是不支持钻石直接选购。

（3）奖励机制：除了通过共享商品这样的产品自散播机制能带来更多会员量，还能通过以下伎俩获取钻石： 任务中心：针对新人提供的任务奖励； 重点性行为：持续登陆获取奖励； 等级奖励：满足某种条件，领取徽章并且拥有相应奖励。

结尾
可靠好物是一款基于运营伎俩的产品，其中的积分体系的确是值得好好研究，特别是碎片和钻石这样方式，以及碎片能够兑换商品，更为能刺激会员消费选购。

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