从新品抽奖小程序思考微信工具型小程序的发展

抽奖小程序重要功能是为服务商提供营销服务，发布至今，同种类产品诸多。本篇文章选取了5个具备代表性的抽奖小程序，分别为人们讲述其各自的功能板块，再对此进行探讨，通过对现在市场上的小程序的发展情形的完整探讨，考虑将来工具型小程序的发展方向。

新品抽奖小程序发布至今，活动加入人数在几百到几千中间。DAU处于升高阶段，但仍未满足预计目的。现在市场上同类竞品诸多，已达上百个，有些出色竞品加入人数可至上万人。对产品和竞品进行探讨，学习其他产品出色思路，摸索本身产品的打破口和创新点，争取在抽奖这片市场中博取一席之地。

出色的抽奖工具小程序非常多，本次选取有代表性的5个来为人们解读：抽奖小助手、抽奖夺宝、抽奖小咖、荔枝抽奖、幸运抽奖。先来看一下每个抽奖工具的讲述：

抽奖小助手：实用又省心的不收费抽奖助手工具，活动抽奖、年会抽奖、群抽奖、公众号抽奖等，福利积分奖励抽一抽，奖励助手小抽奖。

抽奖夺宝：向往的生活。 抽奖小咖：一款公平公正的第三方抽奖小程序，适用作群里抽奖、公众号抽奖、活动抽奖、年会抽奖等。

荔枝抽奖：1个全民都在玩的抽奖小程序，奖品由赞助达人赞助，层层挑选，公平公正。

幸运抽奖：群抽奖，公众号，重点字抽奖，门店、卡券抽奖，开业红包，活动考核，福利分发必需抽奖助手工具，为商家提供概括营销服务。

通过以上讲述能够看出，抽奖工具特性是实用且用途广泛、公平公正。采取场景重要是活动抽奖、年会抽奖、群抽奖、公众号抽奖、门店抽奖等。重要功能是为服务商提供营销服务。 接下来我们来完整的看一下各自的功能模块及探讨（体验时间为本年度10月份，之后或有更新迭代）：

一、新品抽奖-功能探讨：

优势：有签到功能，持续签到可获多张抽奖券，提升会员粘性。成功约请新会员可获抽奖券，门槛比较低。

弊端：奖品详情页未对奖品完整讲述，欠缺引诱力。

【建议】奖品详情页可对奖品做完整讲述，提高文案引诱力，引诱会员加入。赞助商无完整讲述，减少了会员点击欲望。【建议】详情页对赞助商进行讲述，引诱会员点击，提高转化率。

约请好友、体验小程序领券未说明规则。如未讲明约请新会员可领取几张优惠券，也未提早提醒体验小程序起码需求多久。【建议】领券规则提早讲述清晰。

用户体验小程序提早退出时，提醒语过于直白，减少了用户体验。【建议】更改提醒语，内容尽可能亲切，让会员有回点的心态。

二、抽奖小助手-功能探讨：

优势 加入度高，大多保持在3K以上，5K-10K+各有分布。奖品详情页做多种推广，有微信号、公众号、群、商店等。说明奖品来源丰富，这也是活动加入度高的缘由之一。

网红奖品多，比较引诱会员跟风加入。首页有订阅功能。点击订阅后，此tab功能变为共享，减少了会员取消订阅的也许性。弊端，收货地址没有访问微信地址，只能填写1个，有点不便。

三、抽奖夺宝-功能探讨：

优势：开奖倒计时功能：距离开奖仅剩XXX人，用数字的变化来刺激会员对加入人数的感知，也引诱会员约请好友加入以助加速开奖。

比较有趣的幸运抽奖功能，比如：抽个人冒充我女朋友、抽个人给我讲述对象等，加强了趣味性。 抽奖规则更加公开和透明化，这是唯一1个讲述了中奖规则的平台，尽管采取次数不多，可是让会员对规则的公平公正增强了感知。

获取更多抽奖码能提高中奖概率，而获取抽奖码的渠道有：共享给好友、共享到朋友圈、约请好友加入。有助于社交裂变散播，也提高了加入度。

四、抽奖小咖-功能探讨：

优势：通过积分商店进行会员行为勉励，会员完结某些行为后能够获取积分并且在积分商店中采取，有利于提高会员加入度和会员粘性，时候积分商店也提高了平台的收益。

1. 积分兑换：
a. 用积分兑换获取商品。

b. 积分兑换获取独有淘口令。获取淘口令后，开启淘宝能够领取尤其优惠券，以低于淘宝价的小咖价获取商品。

2. 获得积分：
a. 新人奖励6个积分。b. 约请新会员加入抽奖，可获取5积分，引诱会员共享。

3. 耗费积分：
a. 积分商店耗费积分。

b. 后续推出积分抽奖功能。

抽奖后提醒：摇一摇再来1个抽奖，以新鲜好玩的功能提高会员加入度。弊端：底部放历史抽奖，意义不大，会员也许不会点击。

奖品详情页没法直接跳转至赞助商小程序，减少了转化率。积分商店-共享商品后会员没有获利，不足以引诱会员去共享。

五、荔枝抽奖-功能探讨：

优势：加入抽奖后，提醒约请好友可加大中奖率，引诱会员去共享。弊端： 右上角浮窗提醒：增添到我的小程序。但增添后，浮窗仍处于显示状态。

奖品详情页，需求保存或预览才能进到赞助商小程序，用户体验差，也减少了转化。【协助】置于一级菜单，比较浪费。会员采取率不高的功能建议放在【我的】页面。

六、幸运抽奖-功能探讨：

优势：奖品详情页-立刻加入tab不变在下方，便利会员随时点击加入，有利于提高加入度。现金红包有红包裂变功能。有助于散播和提高会员加入度。功能齐备，可操作空间大，非常合适商家推出新品。

弊端：奖品详情页共享功能不够显著，会员不容易看见。而且共享无好处，不足以引诱会员去共享。

比照能够看出： 抽奖小助手、抽奖夺宝、幸运抽奖相对而言，加入人数比较高，最高达10K+；其他的都处于中下水平，加入人数从几十到几千不等。

产品UI主色调多取红、黄或橙红等比较活泼的暖色调，这个与产品调性相关。因为自身作为抽奖的福利型产品，带给会员的是一份奖品，所以使用比较吉祥的色彩，这个不难领会。

签到功能。现在只有新品抽奖做了签到功能，持续签到的话，能够获取更多抽奖券，这个有助于提高会员粘性，这个值得点赞。

抽红包，有随机红包或不变红包。这其实是奖品丰富度的表现，现在只有幸运抽奖做了这个功能。这是1个画龙点睛的功能，扩大了加入抽奖的会员群体。

C端直接发起抽奖。以上产品只有荔枝抽奖没有这个功能，需求增添客服微信变成赞助商。现在荔枝抽奖顾客端奖品维持在6个左右，加入人数在几百人左右，这其实是不利于平台发展的，也加重了客服的负担。

积分商店。以上产品只有抽奖小咖做了此功能。只要加入抽奖，便可获取积分，提高了会员的加入主动性；且积分商店以积分兑换淘口令的方法耗费掉会员的积分，一方面有利于提高会员粘性，另一方面形成会员获取积分-耗费积分-获取积分这样的1个良性闭环，用淘口令也是平台收益的一种方法。

总体来说，抽奖小咖做的这个功能非常好。加入勉励。现在只有抽奖小助手和抽奖小咖做了这个功能。抽奖小咖是加入送积分，抽奖小助手是送一次抽奖勉励，其实是返回首页可加入更多抽奖。这个想法挺好的，只是怎样实现真正的加入勉励值得考虑，我下文会说到。

抽奖门槛：有不收费的，也有采取券的。这个重要看平台的设置了，各有好坏吧。

提高中奖勉励这个功能现在抽奖夺宝、荔枝抽奖和幸运抽奖在做。其功能全是成功约请好友加入能够获取更高的中奖几率。

抽奖工具要面向的场景：在前文已经说了：抽奖工具采取场景重要是活动抽奖、年会抽奖、群抽奖、公众号抽奖、门店抽奖等。作为工具型产品，本身定位要清楚：

要清晰的知道自己要面向的对象是两大群体：第一大群体就是需求采取此工具去做活动的群体，这个群体或有也许变成产品流量的重要来源途径。请留意：途径二字非常主要，他不是来源，而是来源途径。

第二大群体则是想要在这个产品里加入抽奖的会员，俗称：羊毛党。这个群体是产品流量的体现，时候也是采取此工具后的成效展现。

工具型产品，首先功能要好用，能给采取者带来想要的东西。假如压根没人愿意用，那这个产品还谈何发展。所以要明白自己面向的会员首先是需求采取此工具的群体，其次才是C端会员。

只有别人愿意用，才能连绵不断的给平台带来流量。抓住了所针对的场景下会员的采取，便是抓住了会员。通俗点讲：就是你这个工具让别人用的爽，别人才愿意继续用并且去做肯定的推广。

可能有人会说：平台方也可以够放一些商品进去引诱会员来加入抽奖，通过公众号或其他途径进行推广相同能够引诱会员来加入。

这其实是产品定位不确定导致的，平台放的奖品再多，终究不能以一挡十，或许以一挡百。终究比不得开放给全网会员，所需者皆来发起抽奖，既丰富了产品的类型，也依靠了发起者帮忙推广，这是一件共赢的事情。

变成赞助商也可以够摆放商品，只是如此一来，会增加客服的工作量，也发挥不了发起方的主观能动性，倒不如直接让他们发起抽奖而平台只做考核更有效。

所以新品抽奖需求提升的就是发起抽奖功能的可用性。作为一款工具，需求功能齐备、有效快捷，采取起来简洁流畅，能解决会员时下场景的痛点，最佳还是不收费的，这才是会员想要的。个性化服务也是增值的功能，能够思考。

靠平台方去推广不如发动会员自发去推广。发起抽奖的人既能协助自家商品做推广，又能为平台带来流量，时候平台也可为他带来流量，何乐而不为呢？

接下来我们讲一下面向的第二大对象，就是加入抽奖的群体。要知道这是我们产品最大的流量来源，也是我们的最后目标。

从上面竞品中我们能够知道：积分体系是很好的会员勉励伎俩，有利于提高留存和会员粘性；约请好友加入抽奖、开奖倒计时、幸运抽奖的红包裂变功能有助于引诱会员去共享；一些好玩互动的抽奖功能有助于提高会员的活跃；加入抽奖按钮不变可便利会员点击等。

作为小程序，可迅速共享、迅速散播是其天然的优点。只是什么样的共享机制更容易引发社交裂变呢？我个人所领会的1个良性的共享机制应该是：共享者接受和认同这个信息，并且认为这个信息能给自己和他人带来好处且接收的会员的确能通过这个共享拿到好处。这个好处能够是物质的好处或许感情上的好处，或许是获取某项幸运的契机等。

接收的人之所以点进来不是耗费了共享者的人情，而是真的被引诱，觉得点进来有好处并且进来之后没有失望，继而接收者变成新的共享者。如此便是1个良性的共享机制。

以上条件，我认为缺一不可。那重归到新品抽奖自身，应该怎样让会员共享呢？约请好友能领到抽奖券是1个好的方法，新会员进来也会有抽奖券。只是其他平台抽奖根本不需求券，人家直接是不收费的，那你这个方法就被比了下去。我想起一句话放在这里应该比较适合：不是你不好，而是别人太好。

那有没有可优化的空间呢？这里能够参考美团外卖红包的方法：只要我加入抽奖，就送我1个肯定数目的券包，只有我共享了，我才能领到券。而其余的会员通过我的链接，也可领到券加入抽奖。

那我这个共享就等同于是给自己和他人都带来了好处，是1个比较好的方法。为了以免会员共享给自己或小号，能够设置1个券包里的券如若都被抢空了，那么共享者可额外获取抽奖券。当然发券的方法也许多样，在此处不做延申。可是这个券包的数目也许要做肯定的限制。在平台可加入抽奖数目不多的情形下，大有也许会导致抽奖券的“通货膨胀”。

解决办法是：能够控制会员每日可发券包的数目（不建议控制会员每日可领券的数目，这样会减少会员主动性）。或许往深远规划，能够搭建或接入1个耗费券的积分商店，用券兑换积分，再兑换成自己想要的商品，也是好的思路。

七、工具型产品的盈利

工具型产品用的比较多的是功能付费。例如缴纳肯定的费用，给你1个高级版的权限，能够用更多的功能。这是比较通用的做法，可是我个人并不太喜爱这种做法。并不是说这个办法不好，而是我个人不太愿意为工具付费，普遍都只用不收费功能。看见高级版需求付费，第一反应是不采取高级版功能就是了。

再者，有收费的地方，就也许有人不收费。只要合乎基础需求即可，大部分会员还是会倾向于不收费的产品。毕竟不收费的产品让付费的产品没有出路的例子还是挺多的。

如若我们以open的心态，开放许多功能给会员。那么留住会员在我们平台，就是这个产品的价值。流量为王，是我们做产品一直要铭记的原则。

我比较倡导的是：按流量付费或许按成效付费。功能能够不要钱，可是为品牌主带来的成效和流量付费，这个应该能够领会吧。

举个简单的能够实现的例子吧。例如新品抽奖首页增多1个自助福利模块，发起抽奖的人能够申请让商品推送达此模块，可是需求预缴纳肯定的推广费和保障金。

推广费按加入人数计算（平台可设置上限），多出的话便在活动结束后由平台方退给发起者（假设每人0.001元，计算基数为超出1000的加入人数）。

保障金重要为了防止发起人发生不发货等违约行为，此保障金可用来填补中奖人。若未发生违约现象，则保障金可退。如此一来，发起人和平台方都会为此活动做肯定的推广，结合双方力量以满足最优成效，最后的结果也是互惠互利的结果。其他盈利模式如广告盈利或跳转其他小程序等这些用的比较广泛，不再详谈。

社交裂变的方法还有许多，相信我们会想出更多更好的想法来扩大平台的会员规模。盈利模式也需求好好的考虑一下，毕竟做1个产品是团队付出许多心血和成本在里面的，也期望这个产品能为团队带来收益。当然我们做产品的初心还在于期望会员可以：用着好用，用的开心。

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