其实只需用好这六个字，就可以在微信中称王

裂变带来的低成本、迅速获客这件事，能够说是小程序及背后的微信生态最引诱创业者的能力。伴随创业者不断地尝试、微信不断地调整，越来越多东西被渐渐确定，是同时做第一层的整理了。例如，想要大裂变，领会和用好这“六”个字就好，它们是：拼、帮、砍、送、比、换，见实称之为“裂变六字诀”。这些字背后是什么意思？为什么它们能带来大裂变？我们能够完整展开看看。第1个字是“拼”，拼单的拼，拼多多的拼。会员能够呼朋引伴，一起拼一件更低价格的商品。

关于拼多多的事情人们听了许多，其实还有许多创业团队用这个字取得很好的成效。如见实前段时间和连咖啡CMO聊，他说连咖啡在做的历程中，和用好“拼”字有很大的关联。前不久上市的猫眼，他们的增长团队也花了很长期把拼多多所有的裂变对策全部整理下来，做成一张非常详尽的表格，发现拼多多在每1个节点都设计有裂变的能力，做了许多参考，他们的会员增长也很快。过去这段时间，“拼”这个字已经在行业中爆发了庞大的威力。

第二个字是“帮”。帮忙的帮，协助的帮，会员在体验产品的历程中需求协助随时向好友求助。游戏前期利用这个字许多。如全球最大社交游戏企业Zynga，入华时与腾讯谈判，恰好是我带着团队在对接、测试、运营，上了大批的案例。Zynga做的一切事情都在围绕1个点，即鼓励会员和他的好友发生关系，例如求助，当玩家在1个游戏中进行不下去或期望提速，能够请好友帮忙，让自己迅速过关。“帮”这个字背后是互惠，也可以够促进双方的友谊。在小程序的许多产品中，同样对这一点有着大批的软件。

第3个字是“砍”。砍价的砍。这个字细推敲和“帮”有些相似，常见场景是人们帮我砍个价格。这个字用得好的也是拼多多，砍价这个动作天生有很强的利益驱动，并且更易在好友间形成发散。前段时间流传着1个笑话，说一对情侣分手了，男孩放狠话说我下次来找你的同时，肯定是出人头地、让你后悔的；结果三天不到，男孩就给女孩发来消息说：“亲你在吗？帮我砍一下拼多多”。

第4个字是“送”。送礼的送。会员送给好友一些继续或许利益。刚刚提及连咖啡，最近始终两杯咖啡很火，另一杯就是瑞幸咖啡，他们将“送”这个字用到了极致。会员进来之后，只要约请1个朋友进来就会拥有一杯咖啡，而假如送新人一杯咖啡，会员自己也会不收费拥有一杯——买一赠一，赠一得一。协助他们发展很快，前不久腾讯还积极和他们达成了战略合作。

这个字背后另1个知名的产品是微信读书，读书市场非常难做，微信读书可以在高端人群中快速拉升，仰仗的就是“送”这个字。一本书会员能够送给某个好友，对方不收费得一本，自己也可以够不收费得一本，仍旧是买一赠一，赠一得一。

第5个字是“比”，比较的比，比拼的比。腾讯大多数产品都会有排行榜功能，或许指导会员中间进行PK，如曾经盛行微信的打飞机，和刚提及的微信读书，还有微信运动，都会有比较和PK功能，引起小程序高潮的跳一跳也是如此。

第六个字是“换”。互换的换，交换的换。今年二手市场的崛起非常快，见实之前也持续报道了许多做二手换物的企业，“换”的需要非常强烈。目前估值最贵的小程序团队享物说，实际上就是“换”，名片类小程序同样是在用“换”的力量，人与人中间交换名片、交换信息等，可以很快将大家关系向前推动一步。因而名片这条赛道，曾有一千多家团队竞争，有一家拿到了高达1.68亿的投资，就是加推。

之前业界整理出了前5个字。前几天鉴锋群发了一篇文章，也整理了几个字，大多数一样，不相同的是3个“换”、“积”、“赚”。后面2个字也拉动了步数换礼品之类的小程序，也非常火。然而，“见实”不认为“积”和“赚”在裂变的字之中。我们回顾整个互联网发展时，会发现所有今天成熟的巨头，都能够找到1个字来形容他们。例如百度是“找”，查找的找，因为他是检索；阿里是“抢”，即抢购。双11很多商品需求抢购才能买到。腾讯则就是这个“比”字，好友中间互相比较比拼。

当世界从PC时代进到移动和社交时代后，其他2个字都没能进到，唯独“比”字，这不但仅是因为腾讯，而是因为上述的“拼”“帮”“砍”“送”“换”，加上“比”，全是基于关系，他们的特性是：

1、全是基于好友中间的关系；

2、全是动词，用以加强好友间互动和关系亲密度；

这是为什么“积”和“赚”不在其中的缘由，因为他们能够独立完结，不需求关系，也就没有裂变性。

还会有哪些字可以发挥庞大作用？
顺着刚才特性去看，发现会有更多。一是在微博尚未崛起之前，当年开心农场、QQ农场盛行一时的偷菜游戏，就是好友中间互相“偷”、抢车位和朋友买卖也是相似，全是通过好友中间戏谑在加强互动。因而，在这些字之外，关于怎样推动关系互动依然有庞大的潜能可挖。因而，围绕关系的加强，我们还能发现个提取更多的字，每1个新的字的提取和利用，都会有也许带来庞大的裂变风暴，造就新的独角兽。

但怎么提取，会找到最有价值的新的字？
在畅销书《小群效应》中，我们会看见推进大发散大裂变的六大驱动力，也就是社交的六大驱动：利益驱动、事件驱动、兴趣驱动、荣誉驱动、关系驱动，地区驱动。刚才提到的裂变六字诀，其实仅仅用到了3个驱动。分别是：利益驱动、荣誉驱动、关系驱动。这些驱动互相组合造就了这六个带有裂变能力的字。还有三大驱动还在沉寂，没有被提取出来。

我们能够断言：假如能找到每1个新驱动力或他们中间的组合背后对应的新“字”，就会形成新的大爆发。造就新的独角兽。不过，用好“裂变六字诀”，就能够安枕无忧？答案还不是。大多数团队都会遇到1个问题：共享疲惫。简单说，会员不爱共享了。这对依赖共享才能实现裂变、增长的微信生态中创业者来说，几乎意味着增长消失，甚至也许在迅速下降。

怎么办？这就牵涉到接下来要聊的话题。近日约聊“见实”的创业团队中，大都在关心留存和变现。也就是“新三级火箭”。首先，“三级火箭”不是新词。比如360曾用不收费杀毒应用、浏览器等获取大批会员，用大批服务夯实，最终导引到电商和游戏等高收入的产品中去变现。这就是三级火箭。

但过去的三级火箭的背景实际上创立在漏斗运营模型下，一层层实现转化，人们做的全是优化工作，而社交中是发散模型，很少的会员就能够带来庞大裂成为效，实质上不同。今天的新三级火箭中，裂变、留存、变现，3个实际上是一体的，他们构成了最稳固的社交基本模型。

在这个模型中，做好裂变才仅仅完结了新三级火箭的其中一级，即病毒性。还需求依靠工具性来实际解决刚需问题，依靠长连接来增进连续的复购活跃。只是，讨论这些问题的基本都不相同了。在社交环境中，几乎大多数需要都被充沛供给，会员想要的东西，随意一搜都会有几百上千一模相同的小程序或账号在提供。因而，在会员什么都不缺的环境下，他的痛点和刚需会是什么？还是很受考验的。

然而，让我们略过那些专业而拗口的探讨——假如你有兴趣，“见实”能够后续深度撰文展开或在演讲中展开，其实今天这篇文章，就是近日在几个演讲中深度展开过好几次。如在昨天的36氪大会上，见实围绕这个主题进行了50分钟重度共享。目前只说考虑吧：

可以协助会员加强关系的玩法，实际上就是强刚需。这和裂变六字诀成立的背景实际上是一致的，当我们知晓这些，再去看游戏会有一些启示。之前我们去拜访《征途》团队，他们后台的数据非常震撼，几乎每1个部门都说到一点：他们在网游最衰落的2015、2016年，上了家族制、小组制、夫妻制等亲密关系玩法，结果大多数忠实玩家自己买飞机票，跑到各个城市，把原来的玩家叫回来，收入快速回升，从低迷时的几亿升高到十几亿，就是亲密关系带来的变现和增长。这些游戏厂商非常坚定，不单单是在做网络游戏，而是在做亲密关系。

回到前面说到的新三级火箭模型，最早是各种病毒性的玩法打穿了互联网，但伴随这部分需要被达到，变得不新奇的同时，亲密关系缔结下的目的任务会打穿下1个红利时代。要么缔结更好的关系，要么用好已有的关系，通过你的产品和服务，让他觉得和你休戚有关。

因而，当前环境对创业团队的考验是，是否运用好已有的裂变方法，甚至查找到新的裂变力量。与此时候，还要依靠社群运营的理念，不断在会员、产品中间缔结社交关系，去维系连续稳定的留存，才能将增长落到实处。


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