小程序流量竞争加剧，品牌主如何应势抢占新机？

小程序自发布以来，作为一种新的软件形态，提供多种场景入口，高效连通了线发布下服务场景和腾讯生态、微信生态，已实现从0到100万的迅速生长，会员的日均开启小程序满足4次，并且一半的会员来自一二线城市。在去年11月的世界互联网大会上，马化腾宣布小程序已覆盖200多个细化行业，日活会员满足2亿。

如此巨大的会员覆盖，为品牌主提供了史无前例的发展机遇。不过约有100万个小程序将不得不从2亿的日活会员中争夺流量。品牌主应对如此激烈的小程序流量竞争，怎样获得更多流量占得先机，是他们共同面对的严峻挑战。

1月5日，腾讯广告营销服务线助理总经理孙单丹受邀出席在京举行的第二届阿拉丁年会。针对上述这个问题，她发表了“乘势而变 智领先机”的主题演讲，与现场的五千多位小程序从业者，共享了腾讯广告营销服务线怎样助推品牌主在小程序流量竞争中脱颖而出、实现商业目的的经验。

为协助品牌主的小程序变成流量“风口”、实现商业目的，腾讯广告营销服务线通过流量产品矩阵、数据融合和技术能力三大方面的升级，助推品牌主精确触达目的消费群体，提升获客转化效率、精致化运营能力和商业化变现效率。

1、流量产品矩阵升级，三大场景多样形态有效引流
孙单丹讲述，依托公众号、小程序、朋友圈三大场景下的10亿微信流量，腾讯广告营销服务线提供多样的广告形态和线发布下多触点直连，为品牌主小程序有效引流。“腾讯广告营销服务线提供了非常丰富的广告方式，除了传统的图文类广告等，还推出了视频广告，一条出色的视频广告带来的影响力能够非常大，视频广告应该是我们下1个广告很主要的阶段。”

2、技术能力升级，程序化创意和智能出价助推降本增效
崭新出发的腾讯广告营销服务线，提供包括程序化创意和oCPA/oCPM智能出价在内的多种技术能力，在减少获客成本、提升转化效率过程中，让品牌主可以更专注地打磨产品。以成人在线英语教育平台TutorABC为例，TutorABC一方面依靠API回传表单和高效表单oCPM，整体广告表单成本明显减少；另一方面，通过朋友圈卡片直接跳转小程序的简短链路，降低了会员跳转流失。

3、数据融合升级，实现目的群体精确触达
腾讯广告营销服务线依靠全面、改进的数据资产管理工具DMP，在深度洞察人群的基本上，精准指引品牌主定向、媒介和创意对策，在推广小程序时实现千人千面的精确呈现。互联网鲜花B2C网络零售品牌商花点时间就是个很好的例子。该品牌基于腾讯大数据及自有数据，通过DMP获取对白领人群和高收入人群的消费洞察，结合人群喜好设计广告素材，通过“预购+工期购”的新颖营销模式，获取高达20%的小程序下单转化率，新客成本下降约30%。后续依靠小程序会员触达能力及多场景的流量入口，通过一整套跟人群搭配的营销方法使整体ROI满足5%。

依靠腾讯生态线发布下丰富的场景入口，品牌主能够在场景中的各个触点为小程序引流，并运用社交关系进一步连接品牌与会员，最后依靠微信的生态融合能力，完结“服务-认知-声量-转化”的一条龙营销全链构建。最终，孙单丹表示，腾讯广告营销服务线在运用本身流量协助品牌主通过小程序获客过程中，也在主动进行小程序商业化流量的摸索。在将来，腾讯广告营销服务线将一方面推进更多的小程序接入广告系统变成流量方。

另一方面，在侧重用户体验的前提下，开放更多的场景支持广告不同的样式、提供各种各样的运营探讨工具，协助品牌主知晓小程序会员群体、更好地优化广告的接入对策，通过提升小程序整体的变现效率，为品牌主创造更多价值。


本文地址：http://app.qd-ljr.com/opertion/xcx2330.html