APP软件营销策略：APP分类和营销模式

伴随移动互联网时代的来临，手机已经变成大家日常生活中必不可少的一部分，从传统只能打电话、发短信息的功能机，手机已经进化成能够娱乐、消费、学习、交流的智能化终端，手机媒体已经变成继报刊、广播、电视、互联网以后的“第五媒体”。被誉为“现代营销学之父”的菲利普•科特勒教授曾这样定义市场营销：通过创造和互换产品及价值，使个人或群体达到欲望和需求的社会历程和管理历程。“通过营销介质进行互换”是其核心思想，APP作为一种崭新的手机媒体，有着传统媒体无与伦比的优点，本文即围绕APP营销这个话题从2个方面进行讨论：APP分类和营销方式。

一、APP分类

苹果AppStore至2013年末已经得到超过一百万的软件，在诸多App中怎样脱颖而出，第一步就是要考虑选择什么样的App种类。依照内容能够分成三类：工具游戏类、网站移植类、品牌软件类，按收费模式能够分成收费、不收费、收费+不收费模式。

1、按内容分类

1）工具游戏类

微信、高德地图、病毒式猜图、我叫MT、时空猎人……达到智能手契机员日常生活、娱乐、学习、工作请求的各类工具、游戏软件，它们是软件商城的重要成员，也是进行APP营销的主要载体。

2）网站移植类

这类软件重要是一些电脑网站的移植，是电脑网站的缩减版，可以达到智能手契机员迅速浏览网站的需要，手契机员运用此类软件能够每时每刻的浏览网站，迅速实时的满足和电脑同样的采取感受。这类网站多以购物网站居多，如淘宝、凡客、以及一些团购类网站，还有一些社交类网站，如Facebook、人人等。

3）品牌软件类

这类软件是指公司依据自己的客户定位，研制手机软件，以满足营销目的的手机软件。公司能够运用自己的有名度来引诱会员对软件进行下载，会员通过软件能够更好的知晓该品牌的产品，维系了和该品牌的良好关系，有益于公司的产品信息散播、品牌散播以及用户关系管理。这类软件模式是APP营销中最难的，但也是成效最佳的。

2、按收费模式分类

1）不收费

假如公司目标是引诱尽也很多的会员下载，安装APP那么不收费将是1个不错的选择。从现在的情形来看大部分的公司APP会倾向选择不收费的对策，特别是某些功能型的软件。

2）收费

App收费模式不单纯是不收费模式，尽管说公司想通过APP满足和会员沟通，维护关系的目标，但假如APP的确提供有价值的增值服务，收费何尝不可。

3）不收费+收费模式

针对不一样的会员提供两种不一样的版本：不收费，收费；这种APP模式获取很多公司的认同，占比渐渐升高。

2、APP营销方式及案例探讨

APP类型繁多，不一样的软件类别需求不一样的模式，重要的营销方式有植入广告模式、会员加入模式和购物网站移植模式。

1）植入广告模式（In-APP）

在诸多的功能性软件和游戏软件中，植入广告是最基础的模式，广告主通过植入动态广告栏方式进行广告植入，当会员点击广告栏的同时就会进到网站链接，能够知晓广告主详情或许是加入活动，这种模式操作简便，只要将投放广告到那些下载量比较大的软件上就能满足良好的散播成效。

案例：沃尔沃C30的APP营销

1、推广目的：提高新车有名度和引诱更多会员注册试驾

2、步骤：

a、获得受众，选用“铺面”＋“打点”的方式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、引诱受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，引诱受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击，即注册”，会员点击广告栏，进到WAP网站知晓详情，注册加入活动，广告主及时手契机员数据。

3、散播成效：a、推广期间，沃尔沃WAP网站流量超过40万

b、本次沃尔沃广告投放的注册转化率是汽车行业平均值的3~5倍

2）会员加入模式

这种营销方式是重要的软件种类是网站移植类和品牌软件类，公司把符合自己定位的软件上线到软件商城内，供智能手契机员下载，会员运用这种软件能够很直观的知晓公司的信息，会员是软件的采取者，手机软件变成会员的一种工具，可以为会员的生活提供方便性。这种营销方式具备极强的实验价值，让会员知晓产品，加强产品信心，提升品牌美誉度。

案例：IKEA移动软件，该款软件具备特有的加强现实功能：会员能够从商品目录中选择一件家具并将其“放置”到家中。 应用所显示的家具，并不单是一块2D的平板照片，而是能够调整角度，借着一些辅助工具，让目录内的摆件，放置于真实空间时，能彻底整合于已有的家具中。再拍摄出来的图像，便获很真实的估价值。

3）购物网站移植模式

该模式基础上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，会员能够每时每刻的浏览网站获得商品信息，进行提交订单，这种模式相对于手机购物网站的优点是迅速快捷，内容丰富，而且这种软件普遍具备许多优惠举措。

案例：乐淘，掌上鞋城！

案例解析：作为互联网最大的鞋类购物网站，乐淘通过手机手机软件的方式，让用户能够每时每刻的浏览网站，并且还为手机软件的推出许多优惠活动，这让消费者能够无怨无悔的下载软件，针对一些手机网站反应慢，内容少的弊端，乐淘以自己特有的优点推出高清大图，迅速浏览，给用户不一致的购物享受，用户不仅能够每时每刻的购物，而且还能够随时追踪订单的状态，查看物流详情，这种方法让用户随时维持和乐淘的联系，产生一种喜悦的消费体验。