苹果app软件ASM竞价规则及出价策略

距离苹果推出AppStore付费推广也已经有一段时间，今年又新增了六国语言，对应国家获取投放也是迟早的事情。尽管苹果竞价广告迟迟没有登陆中国，但为了抢先获取一波红利已有不少App进行了出海投放。今天这这篇文章，软件开发就来为人们梳理探讨苹果ASM竞价规则及出价对策。

苹果检索竞价广告有确定的Ad字母显示，如上图所示。但与PC端的百度竞价排名SEM不一样的是，这个位置并不是价高者得。除了投放价格这一因素外，重要还是看有关性，即App产品自身与某些重点词的有关性。接下来，我们看看苹果竞价的规则有哪些。

一、苹果ASM竞价规则

1）重点词来源：推荐词和自选词

现在苹果市场的检索广告可投放的重点词，与App产品自身ASO覆盖的重点词不一样，它重要来源自两方面：1. 苹果官方推荐的重点词即推荐词2. 投放者自己延伸的重点词即自选词。苹果运用智能算法，为投放者推荐有关性最高的重点词。给予推荐词绝对天然的优点，进而获取更高的展示率。但推推荐词本身也有不容忽略的弊端，软件开发在文章《苹果ASM：苹果推荐词的优点与劣势归纳》中有完整探讨，感兴趣的能够去官网扒。因而，开发人员需求做好推荐词与自选词相结合，进而获取更好的成效。

2）投放方式

以CPT（cost per tap），更相似于各大广告联盟常用的CPC（cost per click），而非现在国内安卓市场常用的CPD（cost per download）方式，鉴于这样的情形，就请求开发人员在进行投放的同时更多的思考点击到激活的转化率了。

 3）ASM广告排名

影响ASM排名的重点因素重要有2个，出价和App的有关度，另外，会员的点击率也会在肯定限度上影响到App的有关性。

 4）ASM计算公式

广告排名参数 = 出价 × App有关度；

App有关度 = App元数据文本有关性 + 会员点击率

5）重点词搭配方法

彻底搭配和广泛搭配：彻底搭配是指只有当会员的检索词和App重点词彻底一致时才出现，而广泛搭配则能够搭配检索词的同义词，部分涵盖词等。

 二、苹果ASM出价对策

有对策才可以在高效的成本内满足成效的最大化，可是ASM的出价是动态的，需求依据竞争情形、展示量、有关度等结果来维持出价标准或调整出价标准与更新重点词的。但也不是无规律可循，依据前人的实操经验归纳共享，出价对策大体如下：

1）没有竞争的重点词并不是越低越好

出价的高低会影响到展示率，当价格低到肯定的限度，苹果就不给你展示了。没有展示率，就没有转换率。

2）CPA不可控制

CPA的价格是CPT/点击转换率，CPA是不可控制的，只有CPT是能够控制的。需求留意的是，苹果的CPA计算工期是1个月(30天)，例如有1个会员在首日进行了点击却没有执行下载行为，但他忽然在这1个月内的某一天又进行了下载行为，那么这就会回到他当初点击的的这个数据上。

3）多人竞价，该怎么出价

出价的多少要依据竞争度、展示率、CPA等数据进行合理调整，见机行事。

4）出价重点词需求具有有关性

除了出价太低苹果不给展示外，重点词假如与App产品自身不具备有关性，同样没法拥有苹果的展示。此外，苹果发布ASM的1个主要目标，就是协助会员查找到自己需求的会员。因而，无关的热词一定是会被排斥的。

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