教育类行业app软件ASO分析报告

一、教育类软件发展概况

依据相关数据显示现在移动教育软件会员体量满足3.8亿，在移动互联网整体会员中的渗透率为30.3%。从2010年起，互联网教育领域的融资项目数目逐年升高；从2012年起，融资金额逐年升高，2016年融资金额增速最快，2016年1-10月的融资金额已经超过2015年全年。

2016年，K12领域的融资项目、融资金额均最高，为互联网教育行业最活跃的领域；另外，语言学习和职业/技巧培训领域也较为活跃。2016年1-10月，K12的融资金额满足45.6亿，B轮及之后的融资金额比重满足80%，其项目发展较为成熟；语言学习的融资金额聚集在D轮，重要是沪江网获取10亿元D轮融资；职业/技巧培训的融资金额较多分布在A轮，其项目多处在较前期阶段。

移动教育软件中，语言学习类软件款数最多，比重满足27.9%，其次是K12；此外，职业/技巧培训、教育工具类软件也较多。移动教育细化领域会员体量均维持良性增长，其中，教育工具类会员体量最大，且增长势头良好；K12软件迅猛发展，截至2016年9月，其会员体量仅次于教育工具类，同比增速最快。

移动教育各细化领域覆盖率Top1的软件中，教育工具类最高，其次是K12和职业/技巧培训类。移动教育覆盖率Top20的软件中，有道词典的覆盖率最高，为5.08%，其次为作业帮和小猿搜题。移动教育活跃率Top20的软件中，阿凡题活跃率最高，其次为有道词典和作业帮。

二、教育类行业细化探讨

移动教育软件按不一样会员需要，能够分成早教、K12、高等教育、职业/技巧培训、语言学习和教育工具六大类。如下图所示：

1早教

早教类移动教育软件重要针对学龄前儿童，旨在通过儿歌、故事、看图、游戏互动等方法，培育孩子良好的生活习惯和听、说、读、写等方面的能力。早教类移动教育软件中，小伴龙的会员覆盖率最高，其次为口袋故事听听和宝贝听听，该三款软件的会员活跃率亦领先于其他同类软件。

2 k12

K12类移动教育软件按不一样功能，能够分成答疑类、题库类和家教辅导类；其中，答疑类可以解决会员日常作业中碰到的问题，题库类以习题方法提供学习资源，家教辅导类提供找老师、在线课堂等服务。K12移动教育软件中，作业帮的会员覆盖量最高，其次是小猿搜题和阿凡题，覆盖率Top3软件均为答疑类软件，K12会员对习题回答的需要最为强烈。

3 高等教育

高等教育类移动软件重要面向自考、大学、考研、留学、研究生等会员群，为其提供大学有关课程学习、考试辅导、留学申请等服务。高等教育类移动软件中，考研帮的会员覆盖率和活跃率均领先于其他同类软件，其次为英文四级君；整体看来，高等教育类软件的覆盖量均较低。考研帮隶属于好将来集团，是考研网的手机端产品，为会员提供考研资讯、真题材料、考研论坛等多方位服务；2015年初以来，会员体量平稳升高，截至10月，会员覆盖量较1月增长1倍多。

4 职业/技巧培训

职业/技巧培训类移动教育软件按不一样内容，能够分成公开课、驾考、公务员考试、兴趣爱好和其他考试等类别，其中，其他考试类包括牵涉IT、金融财会、司法、医学、建筑等内容的软件。职业/技巧培训类移动软件中，驾考宝典的覆盖率最高，其次是驾校一点通和车轮考驾驶证；覆盖率Top10的软件中，驾考类有五个，公开课类有两个，驾考、公开课类更受会员关注。

5 语言学习

语言学习类移动教育软件按不一样语种，能够分成英文、小语种和概括语言学习类。语言学习类移动软件中，英文学习类软件款数最多，比重满足71.6%；而英文学习软件中，单词类软件款数最多，比重满足36.2%。语言学习类移动软件中，百词斩的会员覆盖率最高，其次为英文流利说和扇贝单词；语言学习覆盖率Top10的软件均为英文学习软件，且单词类软件最受欢迎。

6 教育工具

教育工具类软件按不一样功能，能够分成词典翻译、课程表两类；其中，词典翻译类软件有生词查询、句子翻译等功能，课程表类软件有导入课表、设立课程提示、分享课程笔记等功能。教育工具类移动软件中，有道词典的覆盖率最高，金山词霸和超级课程表次之；覆盖率Top10软件中，词典翻译类共有8个，占主流。

三、会员定位及经典软件示例

1早教

早教类移动教育软件重要针对学龄前儿童，年龄大约在1~5岁之间。这部分软件对象是儿童，但会员是家长，因为前儿童没有下载采取软件产品的能力。早教类的产品软件是通过家长下载的方法采取。所以早教类的产品定位是家长，年龄大约在20~45中间。小伴龙为有伴科技旗下产品，是会员覆盖量最高的早教类软件，经过几年的发展，会员增长速度趋于平稳；其提供的学习内容较为丰富，故事、儿歌、生活习惯、唐诗等一应俱全。

2 k12

K12类移动教育软件按不一样功能，能够分成答疑类、题库类和家教辅导类，这部分软件针对的重要人群是1级到12年级的学生，年龄大约在5~18岁中间。他们通过移动软件做习题，回答困惑，学习课程知识。于中国式家长的习惯，许多孩子是没有手机的，他们通过父母的手机下载采取这类软件。并且有些父母为了辅导孩子学习也会下载采取APP。所以这部分软件的重要会员是1~12年级的学生和部分家长。作业帮致力于解决中小学生在作业历程中碰到的问题，是百度旗下移动软件，于2014年1月上线，发布以来会员量增势迅猛，现已变成K12领域内会员覆盖量最高的软件。

 3 高等教育软件

高等教育类移动软件重要面向自考、大学、考研、留学、研究生等会员群体。这部分会员大多数重要来自于各个学历层级的大学生。考研帮隶属于好将来集团，是考研网的手机端产品，为会员提供考研资讯、真题材料、考研论坛等多方位服务；2015年初以来，会员体量平稳升高，截至10月，会员覆盖量较1月增长1倍多。

4 职业/技巧培训

职业/技巧培训类移动教育软件按不一样内容，能够分成公开课、驾考、公务员考试、兴趣爱好和其他考试等类别，其中，其他考试类包括牵涉IT、金融财会、司法、医学、建筑等内容的软件。这类软件范畴比较广，会员重要来自于各行各业的在职人员和将要走出大学的学生。驾考宝典以图片展示、文字讲解、视频演示等方法，完整讲解驾考知识，经过多年发展会员量趋于稳定，在移动教育软件中会员覆盖量领先。

5 语言学习类

在语言学习类的软件中英文学习类软件款数最多，比重满足71.6%；而英文学习软件中，单词类软件款数最多，比重满足36.2%。而在所有语言学习的会员人群中，学生占会员主体，其中高中生、大学生、研究生，他们既有学习语言的硬性需要，也能获取硬件支持（手机）。除了这部分会员外还有一小部分从事语言类公的有关人员也会采取到这类软件。百词斩是一款全配图背单词软件，由成都超有爱科技开发，是语言学习领域会员覆盖量最高的软件，自发布以来始终维持良好的增长势态。

6教育工具

教育工具类软件大多相似于有道词典，超级课程表之类的教育辅助工具。这一类产品的会员来源比较广，例如说有道词典的会员来源各个维度，不管是学生还是从业人员都会采取到翻译功能，而超级课程表会员重要来源自大学生。超级课程表重要面向大学生，是一款以课程表为基本的校园实用工具，开辟课表交友新方法；2014年完结B轮融资，从2015年年初至今，会员覆盖量增长了92.3%。

四、ASO重点词探讨

1.教育类产品常用重点词
通过教育类产品大批的数据拉取探讨，拥有部分和教育类有关的重点词如：背单词、成绩、冲刺、出题、初中、错题、答案、答题、单词、分数、复习、化学、家长、教学、考研、课堂、生物、试卷、试题、数学、四级、搜题、题库、习题、小学、学霸、学生、学堂、学习、学校、英文、自习、作业、4级单词、同学、压题库、课表、提分、六级词汇、家教、公式、回答、解题、口语。

细致研究上面的重点词就会发现，没有适用作所有教育类产品的通用重点词。例如说学习这个重点词，它可以适用作许多产品，但在许多产品的重点词中它的有关度极低，精确性不够。所以想要一了百了找出一些通用的重点词覆盖产品是不实际的。下面我们来瞧瞧各细类重点词探讨。

2.各细类产品重点词探讨

2.1早教类重点词

通过部分早教类产品数据拉取拥有重点词如：儿歌、宝宝、早教、儿童、幼儿、婴幼儿、乐教乐学、孩子王、早教游戏、儿歌、宝贝、宝宝游戏、家长帮、讲故事、胎教、幼儿游戏、妈妈、童话、故事、宝宝儿歌、宝宝乐园、宝宝涂鸦、儿童古诗、宝贝听故事、幼儿画画、幼儿早教、爸爸妈妈、宝宝刷牙、宝宝睡觉啦、宝宝说话、宝宝胎教、宝宝跳舞、宝宝童谣、宝宝学唱歌、宝宝学儿歌、儿童成语、儿童动画片、儿童读物、儿童故事会、儿童唐诗、妈妈宝贝、幼儿古诗、幼儿英文游戏、幼儿智力游戏。

这部分重点词和早教类产品有关度最高，并且有肯定的热度，通过探讨能够发现这些词适用性极强，早教类的许多产品都能够用到，例如说宝宝这个词，早教类所牵涉到的孩子都能够称作宝宝，大多数家长也都会如此称呼自己的孩子，有关度很高，能够适用作大多数早教类产品。

2.2 K12

通过K12重点词数据拉取，拥有有关度较高的重点词如：做题、作业拍、作业辅导、作业答案、作业本、作业、一起做作业、专题库、中考题库、中考数学、中考历史、找答案神器、找答案、掌心家教、在线辅导、语文作业、英文题库、一起作业、学习、写作业、小学作业、小学题库、小学、习题、问作业、问题、天天练习、天天练、题目、题库、搜题神器、搜题应用、搜题库、搜题、刷题、数学、试题、试卷答案、拍照搜题、拍题、练习题、考题、考试、解题、高考数学、高考试卷、答题、答案、错题。K12类产品重要针对人群包括小学生，初中生，高中生帮助他们解疑答惑，完结作业，做好练习题。所以如上所示，作业、答题、搜题等能够作为高有关的核心词。它们适用作绝大多数的K12类产品。

2.3 高等教育

高热度和高有关度重点词：雅思、出国翻译官、学习通、英文听力、考研帮、学习、背单词、四级、签证、考研、小站雅思、雅思单词、粉笔司考、学生、出国、考研英文词汇、托福听力、雅思真题、考研单词、留学生、考研app。

通过重点词探讨能够看出，这类的产品还能够加以细化，例如考研类、出国留学类、外语类等，每1个分类都会有本身的特性，重点词设立也有较大的区别。比如外语类核心重点词有外语、英文、托福、雅思等等，而考研类产品牵涉到语言的部分只有英文。

2.4 职业技巧培训

部分产品重点词数据如：执医、证券从业资格证、音乐、音乐钢琴、司考、事业单位考试、申论、考驾驶证、驾驶证、会计、钢琴。通过上面重点词探讨能够看出职业技巧类的产品能够继续加以细化，不一样专业类的产品核心业务及功能使彻底不一样的。所以重点词设立也是彻底不一样的，能够依据产品重要的业务设立相应的重点词，比如公考重点词能够设立公务员、考试、申论、国考、省考等，而这些词汇设立到其他软件里面全是不适用的。

2.5 语言学习

通过大批拉取重点词数据能够发现，语言学习类的产品重点词是以英文、单词、听力为核心进行扩展的设立方法，除此以外语言类产品包括韩语、日语等小语种语言，然而英文是占主体地位的。语言类的产品由于自身特点，它们的核心重点词是以自身语言名称为为核心词，并且以核心词进行拓展，以此方法进行匹配的设立方法。

2.6 教育工具

教育工具作为辅助类的教育衍化产品，它的重要功能分成2个部分，一是翻译，以英文占多数的多语言翻译的翻译工具，比如有道词典，百度翻译等。这类的产品核心重点词范畴很限定，只有翻译能作为最核心的重点词，其他高有关的重点词能够以语言名称比如英文，日语，韩语等作为高有关重点词。

二是课程表，课程表与翻译工具相似，这些以突出功能为核心的产品，它们的最核心重点词就是它们的重要功能，所以课程表的核心重点词就是课程表。除此以外课程表重要针对的会员人群是各大院校的大学生，所其高有关重点词能够以大学生为核心进行扩展。

3.以作业帮为例探讨重点词
作业帮致力于解决中小学生在作业历程中碰到的问题，是百度旗下移动软件，于2014年1月上线，发布以来会员量增势迅猛，现已变成K12领域内会员覆盖量最高的软件。

作业帮软件探讨

2017年7月7日，中国区共覆盖 2617 个重点词，检索结果排名位于前三的有 332 个，检索结果排名位于前十的有 786 个。其中检索指数 ≧ 4605的重点词 1742 个，检索结果排名位于前三的有 199 个，检索结果排名位于前十的有 482 个。作业帮总榜排名125，教育榜排名第2，其中检索指数大于4605的重点词有174两个，检索排名位于前三的有199个，位于前十的有48两个。通过过往的案例探讨，产品的量大多是由检索结果排名前三重点词带来的，由上面数据看作业帮的重点词覆盖是相当不错的。

重点词探讨

核心词：作业，作业是作业帮最核心的重点词，它即是产品名又是核心功能，又能通过作业能够衍化出一大量高有关高热度的重点词如下做所示：

高有关：搜题、拍题、答题、答案、语文、数学、英文、学习、小学、考试，这些词涵盖了会员的采取方法和产品的重要功能，作为高有关的词，它们的扩展词许多并且有很高的热度，如下图：

竞品词：作业帮在这里增添了大批具备高热度的重点词，通过竞品获取不错排名和下载量.

通过教育类产品以及对各细类产品重点词探讨，能够对整个教育类产品有个深刻的认识，这会使得之后进行产品优化会更为游刃有余。建议各位开发人员已经做ASO的小伙伴不妨对各行各业加以探讨梳理，基于大批数据的研究会让之后的ASO优化工作更具备竞争力。