从To B运营和To C运营中看App软件推广

首先我们先来知晓一下To B运营和To C运营，单纯从概念上来说，To B和To C重要是从电商兴起的，并伴随互联网的快速发展，To C变成各大互联网巨头争相解决的核心焦点。但这几年伴随移动互联网对传统行业的影响和公司级市场的使力，To B运营也越来越变成解决的重点课题。作者本人身处App营销推广行业，深深感受到从产品运营角度来考虑App推广的主要性。

上图称之为“双漏斗”，即To B和To C运营是从目的市场到收入路径的2个漏斗共同组成，事实上对于App推广也同样适用。拿滴滴打车来说，针对个人普通会员实际是针对C端的运营和推广，不管是活动补贴、内容引流、投放广告等。可是滴滴打车事实上也有公司级客户，时候作为平台型产品，还需求维护好司机端、出租车企业等。再例如一些医疗类App，都采用医生端和会员端两款产品时候发布的方法，势必要从To B和To C2个层面来进行运营和推广。

To B运营更多肩负了市场、销售、公共服务节点等事宜。

To C运营更多肩负了研制、营销、体验节点等事宜。

那怎样针对这两种运营模式开展推广呢？我认为需求抓住2个基础点，1个是产品，1个是会员。事实上运营关注的是产品价值更大化和会员价值最大化，而推广则是对产品进行探讨以及怎样最大化获得会员，当然这其中免不了数据的支撑。那具体应该如何去设计每个节点的推广工作呢？能够通过产品探讨、会员获得和数据探讨三条线来做，每一条线事实上是涵盖了指定的推广方向并有内在联系的。

产品探讨：通过对产品进行探讨清晰认识受众人群，精确的制定推广方向。

会员获得：通过ASO优化、ASM等推广方法最大化获得会员。

数据探讨：通过对推广数据（PV、新增、保留等）探讨进一步调整推广对策。

以上这三条线涵盖了许多的重点环节，每个点都值得去研究，跟运营工作相同推广工作同样是不断积攒经验并不断更新迭代的，作者也是在推广路上慢慢前行，我们都期望能满足更高的境界，路还很长，踏实做好每一步。