APP软件推广策略 抢用户or造用户？

对于大部分的APP推广者而言，怎样找到自己的目的会员是件非常头疼的事，而更头疼的是，怎样让这些目的会员变成自己APP的忠实会员。实际上，尽管不一样的APP软件获得目的会员的方法不一致，但归根结底，推广者还是面对着同样的问题：是抢会员，还是造会员？这里的会员，是指APP的目的会员，即时候符合“APP适用人群”及“经常采取APP”这2个条件的会员。而抢会员和造会员也就显而易见了，前者是指去抢占那些已经时候符合这2个特点的会员，而后者则是指去指导只有1个特点的会员，使他们变得符合2个特点。

实际上，抢会员的难度要远远小于造会员。时候符合上述2个特点的会员，最大的集中点只有2个，1个是软件市场的检索页，1个则是竞争对手的APP中。谁能争夺这两点，谁就能轻松获得目的会员，总而言之，就是在“抢会员”上，已经“出师”了。而造会员则要麻烦得多，要分是符合第1个特点，还是符合第二个特点，由于2个特点都不符合的会员性价比太低，暂不予思考。现仅就前两种情形进行讨论。

首先是符合“APP适用人群”这一特点的会员，他们的集中点通常在微信，QQ，贴吧，论坛，行业门户网站，微博以及相应的线下场所等。严格说来，并不难找，单就微信和微博而言，广点通和粉丝通的定点推广就能迅速找到这些会员。而符合“经常采取APP”这个特点的会员，他们的集中点通常在软件市场的榜单和各种类的APP中。要找到这些会员的难度，甚至比找到符合“APP适用人群”这一特点的会员的难度还要小，不论是榜单还是广告平台都能够做到。

抢会员的难度远远小于造会员的原因，就在于1个“造”字。后者需求花大批的时间和精力去指导会员，且会员符合的特点不一样，要指导的方向也不一致。因而，尽管找符合1个特点的会员的途径，远比找时候符合2个特点的会员要多许多，但现在市场上的大部分推广者还是盯着抢会员，而非造会员。

当然，尽管造会员的难度和成本都高于抢会员，但它的优点在于，造会员获得的会员，其忠诚度要远远高于抢会员。时候，现在时候符合2个特点的会员有限，也逼迫推广者将目光摆在造会员上。尤其是当越来越多同种类的APP进到软件市场，抢会员的成本正呈直线升高的趋向，这就不得不逼迫推广者们独辟蹊径。因而，在APP推广的竞争越来越猛烈的目前，是选择继续抢会员，还是背水一战造会员，对开发人员而言，是个艰难的选择。

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